Com establir la bona fe en les negociacions: 13 passos

Taula de continguts:

Com establir la bona fe en les negociacions: 13 passos
Com establir la bona fe en les negociacions: 13 passos

Vídeo: Com establir la bona fe en les negociacions: 13 passos

Vídeo: Com establir la bona fe en les negociacions: 13 passos
Vídeo: Котенка просто оставили на обочине. Котенок по имени Роки 2024, Març
Anonim

En molts estats, encara que no s’indiqui explícitament, cada contracte conté el deure de negociar de bona fe. Això significa que les parts del contracte han de tenir una intenció honesta d’actuar sense treure un avantatge injust. La bona fe es defineix sovint en negatiu, descrivint situacions en què una de les parts actua de mala fe. No hi ha cap manera precisa d’establir la bona fe a l’hora de negociar, però actuar de manera honesta i justa sovint donarà lloc a una negociació de bona fe.

Passos

Part 1 de 3: Establir la bona fe

Pregunteu a algú al pas 12
Pregunteu a algú al pas 12

Pas 1. Comprendre què és la bona fe

La bona fe és la comprensió mútua entre les parts implicades en un contracte o negociació de compra que cada part no intentarà actuar de manera injusta contra l’altra. Cada part es compromet a complir la seva paraula d’acord amb els termes acordats, a no evitar les seves obligacions i a no utilitzar l’engany per evitar les clàusules implícites i que s’entenen mútuament. Una de les parts no hauria de retorçar les paraules o els termes del contracte per treure conclusions que òbviament no fossin la intenció del contracte o de l'acord.

  • Per exemple, fins i tot si un contracte de treball estableix que un empleat de llarga durada pot ser acomiadat "a voluntat", això no vol dir que l'empresari tingui necessàriament el dret de donar-lo de baixa sense cap motiu.
  • La "bona fe" establerta al contracte de treball significa que l'empleat romandrà ocupat tret que actuï en contra de la política de l'empresa o que l'empresa es vegi obligada a reduir la mida per motius econòmics.
Feu una venda Pas 11
Feu una venda Pas 11

Pas 2. Sigui honest en les negociacions

Mentint descaradament per intentar guanyar-se el control en una negociació, actua intrínsecament de mala fe i, per tant, incompleix el seu deure d’actuar de bona fe. Tanmateix, ser honest no vol dir que hagi de revelar més informació de la que es vol. En el seu lloc, significa no fer declaracions falses o enganyoses.

  • La negociació honesta també s’estén al llenguatge del contracte: s’ha d’escriure de manera que tots els membres d’ambdues parts ho puguin entendre fàcilment.
  • Per exemple, si esteu negociant un contracte per a la venda d’una casa, dir-li al comprador potencial que la casa no té cap problema de tèrmits quan sabeu que, de fet, la casa té un problema de tèrmits significa que actueu de mala fe.
Digueu adéu als companys de feina Pas 3
Digueu adéu als companys de feina Pas 3

Pas 3. Respondre a l'altra part

Quan negocieu amb una altra part, és possible que hagueu de reunir-vos o comunicar-vos amb l’altra banda. Recordeu que actuar de bona fe significa fer que la negociació sigui justa per a tots els implicats en el procés. En negar-vos a comunicar-vos amb la part contrària, dificulteu molt el procés. Una negociació no és una lluita entre bàndols, sinó més aviat un procés de donar i prendre.

Si l’altra banda es posa en contacte amb vosaltres per discutir la negociació, torneu immediatament les trucades o responeu a cartes o correus electrònics. El fet de no comunicar-se amb l’altra banda pot ser una base legal perquè la part contrària pugui establir que va incomplir el seu deure de negociar de bona fe

Mostreu als empleats el vostre reconeixement Pas 2
Mostreu als empleats el vostre reconeixement Pas 2

Pas 4. Actua professionalment

Quan negocieu, és fàcil veure l’altra part com el vostre adversari, però en realitat ambdues parts negocien perquè tenen alguna cosa que l’altra part vol. Els contractes negociats de bona fe prenen la forma d'un compromís, amb les dues parts flexionant lleugerament per fer que l'acord sigui beneficiós per a les dues parts. Per tant, haureu de tractar l’altra part tal com voleu que us tractin: amb integritat i professionalitat.

  • Pot ajudar a explicar a fons les seves motivacions i demandes. També us recomanem que tingueu en compte les concessions que feu o que vulgueu fer. Aquestes accions redueixen la sensació de contradicció que poden tenir les negociacions i afavoreixen la discussió professional i productiva.
  • Recórrer a trucades de noms o fer amenaces infundades amb l’objectiu de guanyar-se el control no és actuar de bona fe i es pot utilitzar contra vosaltres si la negociació no funciona.

Part 2 de 3: Mostrar bona fe en una compra de casa

Anuncieu la vostra jubilació Pas 1
Anuncieu la vostra jubilació Pas 1

Pas 1. Comprendre els dipòsits de "diners seriosos"

Quan negocieu amb un venedor per comprar una casa, haureu de presentar una oferta que pugui acceptar, contrarestar o rebutjar directament. En molts casos, aquesta oferta inclourà un dipòsit de bona fe pel valor de la casa, anomenat "diners seriosos". Aquesta oferta mostra al venedor que esteu prenent seriosament la compra de la casa i, posteriorment, s'aplica al preu de compra o al pagament inicial.

El dipòsit de diners seriosos mostra al venedor que esteu prenent seriosament la compra de la casa, ja que, en molts casos, si es retira de la compra, no obtindreu el dipòsit de diners reals

Prepareu el poder 12
Prepareu el poder 12

Pas 2. Comenteu l'oferta amb el vostre agent

El vostre agent immobiliari és qui portarà la vostra oferta al venedor. Abans de fer aquesta oferta, parleu amb el vostre agent sobre la vostra oferta de compra, la quantitat de diners que hauria d’oferir i altres termes inclosos a l’oferta (com ara concessions al contracte, una data de caducitat de l’oferta i altres detalls importants). El vostre agent us podrà assessorar, en funció del mercat, si heu de fer una oferta a la casa superior o inferior al preu de venda i si oferiu més o menys diners seriosos.

Les ofertes es poden fer sense agent, però no és aconsellable. El vostre agent tindrà una comprensió més profunda de la legislació contractual i immobiliària del vostre estat i podrà elaborar una oferta legalment vinculant que es transferirà a un contracte de compra si el venedor ho accepta

Negoci una oferta Pas 6
Negoci una oferta Pas 6

Pas 3. Decidiu quants diners seriosos oferireu

Els dipòsits més diners poden ser una quantitat fixa d’un percentatge del preu de l’habitatge, en funció dels costums del mercat local. En molts casos, això suposa un dipòsit de $ 500 a $ 1,000, o de l'1 al 3% del preu de l'oferta. L'objectiu aquí és oferir més que altres licitadors, però no tant que tingueu una pèrdua enorme si us veieu obligat a deixar el contracte per algun motiu (com per exemple, si no aconsegueu un préstec hipotecari per a la casa).

  • En general, es recomana parlar amb el seu agent immobiliari i fer una oferta de diners seriosos per l'import suggerit per la duana local.
  • Si oferiu una quantitat molt baixa de diners seriosos, és probable que la vostra oferta es rebutgi.
Feu una comprovació de fons Pas 19
Feu una comprovació de fons Pas 19

Pas 4. Recupereu els vostres diners

Podeu recuperar els diners realment fàcilment si el venedor rebutja la vostra oferta. Si ho accepten, obtindreu l'avantatge d'aplicar aquests diners al preu de compra de l'habitatge. Tanmateix, també podeu recuperar els vostres diners mitjançant contingències del contracte d’oferta si s’accepta. Aquestes contingències indiquen que podeu recuperar els vostres diners si el venedor incompleix el vostre contracte.

Per exemple, la vostra compra pot dependre del fet que la casa sigui tan bona com s'indicava originalment pel venedor. Si es va revelar un greu problema estructural a la casa durant la inspecció, però després d’acceptar la vostra oferta, probablement podreu retirar-vos i recuperar els vostres diners

Negocieu una oferta Pas 8
Negocieu una oferta Pas 8

Pas 5. Feu altres espectacles de bona fe

Si us interessa especialment una casa i voleu que el comprador consideri la vostra oferta amb més força, penseu en fer altres esforços de bona fe. Per exemple, podeu provar d’oferir un acord on també pugueu comprar altres articles difícils de vendre del venedor. Aquests poden incloure equips per a gespa o altres articles que serien difícils de vendre ràpidament. Això soluciona un problema per al venedor i els facilita la vida, cosa que pot posar la vostra oferta per davant d'altres ofertes similars.

  • Proveu d’indicar a la vostra oferta que podeu tancar més ràpid que altres compradors. Per exemple, si el venedor suggereix un període de tancament de 30 dies, feu-los saber que podeu estar a punt en 15.
  • També podeu mostrar compromís amb el barri fent una donació en nom del venedor a una organització benèfica o organització local. L’import no ha de ser gran; l'acció parla més fort que el cost.

Part 3 de 3: Mostrar bona fe als creditors

Desenvolupar habilitats de pensament crític Pas 13
Desenvolupar habilitats de pensament crític Pas 13

Pas 1. No realitzeu pagaments de bona fe fora d'un pla estructurat

Un pagament de bona fe pagat a un creditor significa un pagament fet per sota de l'import mínim exigit degut al deute. Aquest gest vol mostrar al creditor que té la intenció de pagar el deute, però que encara no ho pot fer. Tanmateix, en molts casos això pot ser tan dolent com no pagar en absolut. Encara està marcat a l'informe de crèdit com a pagament perdut i, tot i això, permet carregar càrrecs per demora al vostre compte.

En alguns casos, també es pot demandar per incompliment del contracte

Negoci una oferta Pas 1
Negoci una oferta Pas 1

Pas 2. Negocieu un pla d'amortització

El que heu de fer en lloc de fer només un pagament de bona fe és trucar al vostre creditor i intentar negociar un pla de devolució. Al cap i a la fi, el vostre creditor només vol recuperar els seus diners. En molts casos, oferiran un pla que us permetrà obtenir un alliberament temporal dels pagaments o de pagaments reduïts si podeu demostrar que teniu dificultats temporals, com ara la malaltia o la pèrdua d’un lloc de treball.

Assegureu-vos d’obtenir aquest pla per escrit abans d’acceptar-lo. Alguns creditors de mala reputació poden negar el coneixement d’aquest pla i, simplement, demanar-vos el saldo complet més endavant

Enriquir-se Pas 19
Enriquir-se Pas 19

Pas 3. Seguiu amb el pla

Assegureu-vos de pagar els imports d’amortització segons es requereixi i, a continuació, torneu als pagaments regulars quan finalitzi el vostre pla d’amortització. Si no ho podeu fer, incompleix el vostre acord de bona fe amb el creditor i, de nou, és susceptible de ser demandat pel creditor o assetjat per una agència de cobrament. Si seguiu el pla de devolució, és possible que el vostre creditor inclogui el vostre deute "pagat segons el que s'hagi acordat" a l'informe de crèdit, cosa que no afectarà negativament el vostre crèdit.

Dimiteix amb gràcia el pas 15
Dimiteix amb gràcia el pas 15

Pas 4. Mostrar bona fe en els procediments de fallida

Els procediments concursals depenen del fet que el sol·licitant no té altres opcions i és incapaç de satisfer els seus deutes. Això vol dir que confien en la bona fe del sol·licitant per divulgar fidelment tota la informació financera i que originalment tenien intenció de pagar els deutes que es descarregaven. Tot i que les condicions de bona fe no s’indiquen directament en el procés de fallida, el jutge pot desestimar el cas si es demostra que el sol·licitant té:

  • Informació financera falsificada.
  • Enganyar intencionadament els creditors.
  • No s'ha pres cap esforç per treballar amb els creditors per amortitzar el deute.
  • Deutes acumulats específicament per eliminar-los per fallida.
  • Béns ocults del jutjat.
  • Anteriorment presentava fallida de mala fe.

Vídeo: mitjançant aquest servei, es pot compartir informació amb YouTube

Recomanat: