Un gofer és una persona que fa les petites coses per a un negoci, com fer recomanacions. El títol prové de la frase "go for". Tot i que algunes empreses trien un empleat d’entrada per fer de gofer, moltes també contracten un servei de recàrrec professional. Podeu convertir-vos en un professional amb un pressupost reduït i el negoci pot ser molt lucratiu si creeu una clientela.
Passos
Pas 1. Determineu els tipus de recomanacions que teniu previst fer
Al seu torn, això determinarà la clientela que vulgueu servir.
- Penseu en les grans corporacions que poden dependre de vosaltres per fer recàrrecs fora de les seves oficines i els propietaris de petites empreses que poden haver de tancar les portes sempre que necessitin fer-los ells mateixos.
- Penseu en clíniques i edificis mèdics on no hi ha cafeteria. Podeu proporcionar-los un servei fent un lliurament cada dia.
- Recordeu que hi ha moltes persones grans a casa o en un poble de jubilats que estimarien un encàrrec fiable.
Pas 2. Traceu una ruta que cobreixi els clients potencials
Feu la ruta prou petita perquè tingueu molt de temps per recórrer-la en un temps de mig dia o complet. Deixeu-vos el temps suficient per atreure nous clients en aquesta zona. Traceu diverses rutes si teniu previst fer-vos gofer en una gran ciutat o si teniu previst cobrir diverses ciutats petites.
Pas 3. Configureu algunes targetes de visita des del vostre ordinador per deixar-les amb possibles clients
Penseu en la possibilitat de fer targetes magnètiques per a aquelles persones que tendeixen a perdre els papers i les targetes de visita solts. Penseu en la possibilitat de fer algun paper de capçalera.
Pas 4. Visiteu cada client potencial de cada àrea que hàgiu assignat
Presenteu-vos a vosaltres mateixos i al vostre servei de gofer.
- Intenteu parlar amb la persona més alta possible. Deixeu una o més targetes de visita i potser una carta de presentació per si no pugeu molt a la primera visita.
- Prometeu-vos de tornar a consultar amb aquells que no saben si l’empresa necessita els vostres serveis. Compliu la promesa i torneu a comprovar-la d'aquí a uns dies.
Pas 5. Decidiu quins dies es realitzarà cada ruta
Penseu en la quantitat de negocis que podeu tenir en un dia concret. Consulteu amb clients prometedors per veure si necessitarien el vostre servei cada dia, o només un o dos dies a la setmana. Deixeu-vos una estona cada dia per a fer emergències o problemes inesperats.
Pas 6. Sigues fiable
Decidiu què heu de fer si us poseu malalt o no podeu fer la feina durant un dia o un període de temps més llarg. Penseu en la possibilitat de tenir una persona de seguretat o un soci i assegureu-vos que els vostres clients es trobin amb aquesta persona amb antelació.
Consells
- Establir una relació amb les persones grans i amb discapacitat que esdevinguin clients. Dediqueu temps addicional a l'hora de recollir o lliurar articles, ja que no estan ocupats com els vostres clients empresarials. Molts d’ells voldran parlar durant més d’uns segons.
- Porteu una samarreta o samarreta uniforme amb el nom de la vostra empresa per assegurar-vos que els clients confien els diners i els béns a la persona adequada.