Com valorar un negoci per vendre: 5 passos (amb imatges)

Taula de continguts:

Com valorar un negoci per vendre: 5 passos (amb imatges)
Com valorar un negoci per vendre: 5 passos (amb imatges)

Vídeo: Com valorar un negoci per vendre: 5 passos (amb imatges)

Vídeo: Com valorar un negoci per vendre: 5 passos (amb imatges)
Vídeo: Plenari municipal ordinari del mes de Març del 2023 2024, Març
Anonim

Només el 30% de les empreses del mercat venen. Tant si voleu vendre un negoci com superar les probabilitats, o si esteu al mercat per comprar un negoci, assegureu-vos un preu just seguint aquests passos i valorant adequadament el negoci per vendre.

Passos

Mètode 1 de 2: arribar a un pressupost

Valorar un negoci en venda Pas 1
Valorar un negoci en venda Pas 1

Pas 1. Recopileu informació sobre l'empresa

Utilitzeu la llei de l'oferta i la demanda per informar la vostra valoració base de l'immoble.

  • Mirar al voltant. Tingueu en compte el preu de venda de qualsevol altre negoci similar de la zona. Això us ajudarà a tenir una idea general de què val aquest tipus de negoci.

    • És probable que arribeu a una gamma de preus bastant àmplia. Proveu de situar mentalment el negoci que esteu avaluant en algun lloc d’aquest interval per obtenir una avaluació inicial.
    • No dubteu a preguntar als propietaris d’empreses si tenen una estimació del valor del seu negoci. Molts no tindran un número a punt, però alguns sí.
  • Examineu els recursos. Tan important com conèixer el preu de venda probable de l’empresa que esteu examinant és saber quins actius té. Hi ha dues maneres d’avaluar els actius d’una empresa:

    • El valor de liquidació El mètode analitza el valor en efectiu de l'empresa si es venguessin tots els seus actius forts (mobles, equips, propietats i béns en venda). Es requereix un inventari exhaustiu dels actius forts per obtenir un valor de liquidació precís.

      Quan s’utilitza aquest mètode, és important no només fer-se una bona idea de quant es pugui vendre cada actiu dur, sinó també la probabilitat de vendre-ho ràpidament

    • El capitalització d’ingressos El mètode suposa que l'empresa continuarà operant després de vendre-la i projecta els ingressos futurs en funció del rendiment passat de l'empresa. Els registres financers detallats són útils per estimar la capitalització dels ingressos.
    • Si avalueu els actius d’una empresa mitjançant la capitalització d’ingressos, assegureu-vos de tenir en compte els costos d’explotació i altres despeses.
Valorar un negoci en venda Pas 2
Valorar un negoci en venda Pas 2

Pas 2. Calculeu el flux de caixa del negoci

Ara que ja teniu una millor idea de la forma i la mida de l’empresa que esteu investigant, obteniu una imatge més precisa de com flueixen els diners. La forma més habitual de fer-ho és aplicar una fórmula anomenada model de flux de caixa discrecional del venedor (SDCF) que proporciona una mesura dels guanys d'una empresa.

  • Assegureu-vos que el model us funcioni. SDCF només funciona per a empreses dirigides per un propietari-operador, com ara la majoria de petites empreses i algunes operacions de franquícies. En el cas d'un negoci més gran o més ampli sense propietari-operador (com ara empreses dirigides per un consell d'administració), la valoració es fa molt més complicada.
  • Apliqueu SDCF. SDCF segueix una fórmula bastant senzilla. Aquests són els passos següents:

    • Comenceu amb els guanys empresarials abans d’impostos.
    • Afegiu les despeses que no estiguin relacionades amb els costos operatius i resteu els ingressos que no resultin de les operacions del negoci.

      Això sol incloure avantatges per a empleats i despeses personals

    • Afegiu despeses atípiques i úniques; restar ingressos únics.
    • Afegiu les despeses derivades de l’amortització i / o l’amortització.
    • Afegiu pagaments d’interessos i despeses; restar ingressos dels interessos.
    • Afegiu la compensació total del propietari. Si hi ha diversos propietaris, trieu-ne un.
    • Ajusteu la compensació de qualsevol altre propietari a la norma del mercat. Això us proporcionarà una altra estimació financera de la quantitat de diners que guanya una empresa.
  • Calculeu el preu. Multipliqueu la xifra SDCF per un múltiple de mercat, normalment entre 1 i 3 per a les petites empreses, per arribar a un preu de mercat.

    Tenir un comptable a mà us ajudarà a tenir una idea de quin múltiple de mercat utilitzar. Si cal, podeu intentar endevinar un SDCF relatiu per a empreses similars que han venut i obtenir un múltiple de mercat dels seus preus de venda

Mètode 2 de 2: revisar i confirmar la vostra estimació

Valorar un negoci en venda Pas 3
Valorar un negoci en venda Pas 3

Pas 1. Reviseu-ho tot

Assegureu-vos que heu representat la major part del negoci possible. Heu comptabilitzat tots els actius i tots els dòlars que entren o surten de l'empresa, inclosos aquells que potser no figuren en el registre financer? Si sou el comprador, heu tingut en compte els costos del préstec?

  • Penseu metòdicament. Enumereu les despeses i els ingressos per tipus i, a continuació, baixeu la llista i pregunteu-vos: "té aquest factor aquest negoci?" Si la resposta és afirmativa, assegureu-vos que en tingueu una.
  • Penseu fora dels diners. Teniu en compte factors "suaus" com la ubicació, l'edat i la reputació general de l'empresa. Aquests poden alterar dràsticament el seu flux de caixa.
Valorar un negoci en venda Pas 4
Valorar un negoci en venda Pas 4

Pas 2. Reviseu la vostra investigació

Compareu l’interval de mercat per a empreses similars amb les xifres d’ingressos i actius que heu calculat. Assegureu-vos que la xifra d’ingressos es multipliqui fins a l’interval de manera constant i que la xifra d’actius coincideixi amb els actius de les empreses de l’interval.

Valorar un negoci en venda Pas 5
Valorar un negoci en venda Pas 5

Pas 3. Factor de les condicions de venda

Les dades específiques de com es ven l’empresa afectaran les xifres que heu descobert, tant si sou comprador com si veneu. Diverses coses poden augmentar o reduir la quantitat de diners que es pot esperar raonablement que canviï de mans durant una venda comercial.

  • Conegueu la diferència entre efectiu i crèdit. Un venedor que exigeixi una venda en efectiu obtindrà una xifra final inferior a la d'un disposat a treballar amb finançament. De la mateixa manera, un comprador que ofereix efectiu probablement pugui negociar un preu més baix.

    Els compradors també haurien de ser conscients de com equilibren els pagaments mensuals amb el pagament inicial. Si col·loqueu una quantitat de diners més gran al començament d’un acord de finançament, el comprador pot reduir els seus pagaments mensuals, cosa que donarà lloc a més ingressos mensuals del negoci

Consells

  • Comenceu aviat. Per obtenir una noció realment sòlida del valor de mercat d'una empresa, haureu d'observar el mercat durant un temps i "prendre el pols", per dir-ho d'alguna manera. Dediqueu molt de temps a fer tots els passos perquè pugueu estar preparats i confiats en la vostra avaluació quan sigui el moment de fer el tracte.
  • Aconsegueix un comptable. La valoració és una tasca repetitiva i que consumeix molt de temps i és fàcil cometre errors en fer-ho. Un bon comptable pot proporcionar una ajuda inestimable en cada pas del procés i assegurar-se que els seus números siguin el més precisos possible.

Recomanat: