Com guanyar amics i influir en les persones: 12 passos (amb imatges)

Taula de continguts:

Com guanyar amics i influir en les persones: 12 passos (amb imatges)
Com guanyar amics i influir en les persones: 12 passos (amb imatges)

Vídeo: Com guanyar amics i influir en les persones: 12 passos (amb imatges)

Vídeo: Com guanyar amics i influir en les persones: 12 passos (amb imatges)
Vídeo: Versión Completa. ¿Qué da sentido a tu vida? Pilar Sordo, psicóloga y escritora 2024, Març
Anonim

Guanyar amics i influir en les persones és més que el tema d’un llibre d’autoajuda reeixit. És un objectiu que la majoria compartim i que requereix paciència, pràctica i força de caràcter. Llegiu els passos següents per aprendre a donar-vos la millor oportunitat possible.

Passos

Mètode 1 de 2: Mantenir la vostra aparença

Guanyar amics i influir en les persones Pas 1
Guanyar amics i influir en les persones Pas 1

Pas 1. Vesteix-te fort

Penseu en les disfresses. Les persones porten vestits per projectar una imatge que els altres entendran immediatament, ja sigui zombi, bomber o núvia. El fet és que cada vestit que porteu és una disfressa, fins i tot la vostra roba del dia a dia. Diuen molt de tu a la gent que els veu. Feu servir la vostra roba per projectar una imatge vostra que mostri a la gent els trets que busca en un amic: confiança, felicitat, estabilitat.

En termes generals, això significa portar peces de roba netes, nítides i ben ajustades que es coordinin de manera que els colors i els patrons es complementin. Això demostra que us agrada prou bé per tenir en compte la vostra aparença, que teniu la suficient responsabilitat per mantenir-la i que teniu la confiança de no ocultar-la

Guanyar amics i influir en les persones Pas 2
Guanyar amics i influir en les persones Pas 2

Pas 2. Mantenir la higiene

A distància d’aprimada de mans i més a prop, es fa evident la diferència entre una higiene deficient i una higiene adequada. Si voleu connectar amb la gent, haureu d’acostar-vos-hi, de manera que val la pena mantenir el vostre cos tan net i ben conservat com la vostra roba. Dutxeu-vos diàriament, rentant-vos els cabells com a mínim 3 i com a màxim 5 vegades a la setmana; renteu-vos les dents com a mínim dues vegades al dia i feu fil dental almenys un cop al dia; rentar-se la cara, pentinar-se o raspallar-se els cabells i aplicar desodorant cada matí. Tingueu en compte les consideracions a llarg termini, com ara mantenir les ungles retallades i, per als homes, mantenir els cabells facials retallats o afaitats adequadament.

Les dones poden optar per afaitar-se el pèl de les aixelles i les cames en funció de les seves preferències personals, però tingueu en compte que algunes persones encara consideren que no afaitar aquestes zones és un signe de mala imatge pròpia o d’autodisciplina. Per arribar al públic potencial més ampli, encara és més segur mantenir-lo ben afaitat

Guanyar amics i influir en les persones Pas 3
Guanyar amics i influir en les persones Pas 3

Pas 3. Cuida els teus cabells

No importa la llargada del cabell, hauríeu de mantenir-lo amb talls regulars, prims o retallats en un saló o perruqueria de confiança. Assegureu-vos que sempre podeu fer que es vegi net i net, fins i tot si no el porteu sempre així a casa.

Guanyar amics i influir en les persones Pas 4
Guanyar amics i influir en les persones Pas 4

Pas 4. Mantingueu les vostres possessions

Més concretament, la vostra llar i el vostre vehicle (si en teniu) són les dues coses més importants que hauríeu de mantenir. Mai se sap quan tindràs convidats inesperats ni qui veurà la teva bicicleta o el teu cotxe mentre entres o surts d’ella. A més, mantenir net el vostre entorn us ajuda a sentir-vos bé amb la vostra vida.

  • Els cotxes s’han de rentar cada mes aproximadament, mantenir-se nets de detritus als seients i al terra i mantenir-se d’acord amb un horari habitual per a canvis com l’oli i la rotació dels pneumàtics. Les bicicletes s’han de rentar a mà cada mes aproximadament (més si la bicicleta tendeix a enfangar-se o empolsinar-se), i ajustar-se dues vegades a l’any a una botiga de bicicletes.
  • La vostra llar ha de romandre tan ordenada com pugueu mantenir-la raonablement. Esborreu els plats i netegeu la cuina cada dia després de sopar per evitar l’acumulació. Renteu la roba amb la freqüència que vulgueu i assegureu-vos de plegar-la i guardar-la un cop estigui neta. Si teniu un jardí, manteniu-lo lliure de deixalles rascant-lo periòdicament. Mantingueu la passarel·la i la calçada escombrades i ordenades.
Guanyar amics i influir en les persones Pas 5
Guanyar amics i influir en les persones Pas 5

Pas 5. Controleu el llenguatge corporal

S’ha dit una vegada i una altra, perquè és cert: el llenguatge corporal és un poderós mitjà de comunicació entre les persones. Això es deu al fet que és difícil de falsificar i que diu molt sobre els nostres estats emocionals de moment en moment. De moltes maneres, observar el llenguatge corporal d’una persona mentre parla pot dir-te més sobre aquesta persona que les paraules que parla. Per això, és tan important fer tot el possible per utilitzar el seu propi llenguatge corporal per dir a la gent el que els agradaria escoltar sobre vosaltres.

  • El llenguatge corporal és complex i molt sensible al context: un mateix moviment o postura pot tenir significats diferents en funció de qui ho exhibeix, on i quan. En lloc d’intentar llegir el llenguatge corporal de tots els altres, intenteu facilitar-ne la lectura. Controla el que pots controlar i ignora tota la resta.
  • Mou-te amb valentia i sense dubtar-ho. Això no vol dir que hagueu de moure’s de manera ràpida o brusca; més aviat significa que els vostres moviments haurien de transmetre un aura de confiança. Quan doneu la mà a algú, doneu-li una bona pressió; us sorprendrà de la quantitat de gent que noti. Camineu sense problemes al vostre ritme, sense trepitjar amb cura ni ajupir-vos les espatlles. Deixeu que els vostres braços pengin a mesura que trepitgeu.
  • Tingueu en compte la vostra postura. Tots els professors de tercer grau de tot el món ho han dit una i altra vegada, però és important una postura adequada. Les espatlles haurien de descansar lleugerament cap enrere del pit, mantenint l'esquena inclinada cap endavant. El coll ha de continuar la línia de la columna vertebral i no permetre que la barbeta sobresurti. Una postura adequada no només demostra confiança i autoestima, sinó que també permet respirar amb més facilitat i redueix el risc de patir mal d’esquena a mesura que envelleix.
  • Utilitzeu la vostra cara al vostre avantatge. Si els ulls són les finestres de l'ànima, la cara és una comporta que espera obrir-se. Feu sempre el possible per somriure de debò, feu un contacte visual generós (sobretot quan altres us parlen) i deixeu que la vostra cara s’animés, cosa que demostra sinceritat i empatia. La gent prefereix estar al voltant d’algú que somriu i riu tot el temps que d’algú que sempre es veu distant o seriós.
Guanyar amics i influir en les persones Pas 6
Guanyar amics i influir en les persones Pas 6

Pas 6. Mantingueu-vos actius

Fins i tot un cos poc saludable té una aura de salut al seu voltant quan el propietari d’aquest cos fa un esforç sostingut per revigorar-lo. Feu exercici el més regularment possible i mengeu modestament. Si teniu problemes per establir algun tipus d’horari, recordeu que tot esforç és millor que no pas fer-ho. Fins i tot només uns minuts d’exercici després de despertar-se o tornar a casa de la feina l’ajudarà a mantenir la postura, a controlar el llenguatge corporal i a tenir més energia.

Mètode 2 de 2: guanyar cors i ments

Guanyar amics i influir en la gent Pas 7
Guanyar amics i influir en la gent Pas 7

Pas 1. Traieu la retòrica clàssica

Hi ha grans oradors públics que van i venen, però pocs han deixat una impressió tan duradora al món occidental com Aristòtil, l’antic filòsof grec. El seu enfocament de la retòrica, registrat fa més de 2000 anys, segueix sent un dels marcs més útils disponibles per esbrinar com maximitzar la persuasió de qualsevol cosa que vulgueu dir. Aristòtil divideix els elements de qualsevol argument persuasiu en tres parts vitals. Combinant-los tots de manera harmònica, podeu crear un atractiu o un argument que sigui molt difícil de resistir.

  • Creeu una columna vertebral forta amb logotips. El logotip és la claredat, l’organització i la coherència interna del que voleu dir. El discurs impregnat de logotips no es pot girar per significar res més que el que voleu que signifiqui. Qualsevol intent de fer-ho per part d’un naysayer només farà que sembli insensat.
  • Afegiu credibilitat i credibilitat emprant ethos. Ethos és el fonament ètic del vostre argument, que normalment es reflecteix en el vostre to i estil de lliurament, així com en la vostra presència personal de caràcter (i reputació, si teniu la sort de tenir-ne un de bo). El discurs que utilitza ethos mai deixa en dubte les vostres conviccions personals i dóna suport a la noció que sabeu de què parleu i que us pot confiar.
  • Feu una crida als vostres oients amb pathos. Pathos és la part del vostre argument que l’ajuda a connectar-se amb la vida personal, l’experiència, els sentiments i la imaginació de l’oient. En provocar emocions simpàtiques en el vostre oient, la parla amb molt de patetisme fa que el vostre tema sigui tant d’ells com de vosaltres, animant-los a sentir-se invertits personalment en el que digueu.
Win Friends i Influence People Pas 8
Win Friends i Influence People Pas 8

Pas 2. Practicar l'escolta activa

Res fa que la gent t’agradi més de pressa que ser un bon oient, però hi ha més cosa que seure tranquil·lament i veure com es mouen els llavis de l’altra persona. Ser un oient actiu significa utilitzar certes tècniques que demostren la vostra atenció al parlant. Amb la pràctica, totes aquestes tècniques es convertiran en una part natural del vostre repertori de comunicació.

  • Quan hi hagi una pausa adequada, fins i tot a mitja frase, demaneu al parlant un soroll petit, com ara "sí" o "mm hmm". No us en excediu o semblareu impacient. Un cop cada poques frases n’hi ha prou.
  • Sempre que penseu en una pregunta que haureu de fer que l'orador entri en més detalls, feu-la. No interrompre l’altaveu a mitja frase, però en cas contrari, com més aviat millor. Això demostra que us interessa tant les paraules de l'orador que voleu obtenir més detalls.
  • Utilitzeu afirmació neutral. Si no esteu del tot segur de què pensar d’una història o si hi esteu d’acord, analitzeu l’estat emocional del parlant per crear una resposta. Si l’orador us mira com si no es pogués creure la història, estigueu d’acord amb ells dient “vaja, que és una bogeria” o una altra cosa que us permeti relacionar-vos amb l’orador sense haver de triar un costat concret encara..
  • Quan la història estigui acabada, pregunteu a l’orador què en pensaven o com se’n sentien. A la gent li agrada resumir els seus pensaments després d’una anècdota més llarga.
  • Després de resumir la història, torneu-la a resumir i torneu-la al parlant. Això mostra a l’orador que heu escoltat i entès el que deien, i ell o ella us estimaran per això. Podeu continuar amb la vostra opinió després per conduir la conversa. Per exemple, suposem que algú us explica una història sobre el fet que el seu gat hagi d’anar al veterinari per una emergència sobtada. Quan la història estigui acabada, digueu "de manera que realment el vostre gat tenia (problema mèdic)? Però almenys el vau fer arribar a temps al veterinari. Home, això és només (la teva opinió aquí) ".
  • Utilitzeu anècdotes personals, però no en feu un ús excessiu. Probablement intenteu mostrar simpatia i comprensió, però finalment l’oient començarà a sospitar que preferiu parlar de vosaltres que escoltar ningú. Sigues moderat en l’ús d’històries i anècdotes personals.
Win Friends i Influence People Pas 9
Win Friends i Influence People Pas 9

Pas 3. Parla bé

La majoria de la gent tendeix a pensar que les seves veus estan més o menys encastades, però no és així. Tot i que no és possible passar d’una soprano a un baríton, és possible exercir un control sorprenent sobre el to general de la vostra veu i sobre la claredat de les paraules que pronuncieu.

  • Canta per aprendre el control de la veu. Una de les millors maneres d’entrenar la veu és simplement cantar en veu alta. No cal tenir orella per cantar ni cantar a ningú. Intenta cantar al cotxe o a casa quan facis tasques. Amb el pas del temps, obtindreu un major control sobre els sons que emet la gola a través de la repetició.
  • Parleu amb tons suaus, rodons i de baix registre. Això no vol dir que intenteu aprofundir la veu; només significa que hauríeu d’imaginar un espai més gran a la part posterior de la boca i la gola quan parleu i parleu per omplir-lo. No conduïu les vostres paraules pel nas ni per un petit passatge de la gola fort. Parlar amb tons clars i plens fa que soneu més informats i que la vostra veu sigui molt més agradable d’escoltar.
  • Doneu-vos molt volum. No cal cridar quan parles, però tampoc no parles amb mans. No apagueu la vostra veu. Només et fa més difícil d’entendre i també et pot semblar menys segur de tu mateix.
Guanya amics i influeix en la gent Pas 10
Guanya amics i influeix en la gent Pas 10

Pas 4. Utilitzeu un llenguatge agradable

El fet que la gent entengui les vostres paraules no vol dir que comprengui bé la vostra intenció. Com sap qualsevol persona que hagi discutit amb un familiar o un amant per una mala comunicació, hi ha bones maneres i maneres de dir el que heu de dir. Aprenent alguns trucs psicolingüístics, podeu aprendre a dir la vostra ment d’una manera que no només impedeix que l’oient se senti molest o intimidat, sinó que en realitat l’agrada.

  • Utilitzar el llenguatge “jo” consisteix a posar la càrrega de la responsabilitat sobre tu mateix. Durant una discussió, en lloc d’acusar a l’altra persona de “fer-te sentir” o actuar d’una manera determinada, fes-ho així: “Quan tu (deia / feia / qualsevol cosa), em sentia …” Sembla una tonteria per escrit, però funciona molt bé en un argument real, ja que evita que la culpa addicional s’imposi a l’altra persona.

    Per exemple, en lloc de dir "Quan vas dir això, em va tornar boig", digues "quan vas dir això, em vaig sentir boig". Podeu utilitzar aquest fraseu per a qualsevol tipus de desacord: "Em sentia com si fos …", "Em sento (emoció) quan …", etc

  • L’ús del llenguatge “nosaltres” consisteix en fer que l’altra persona se senti inclosa i rellevant. Quan parleu d’oportunitats, esdeveniments o treballs en grup, confieu en el fraseig “nosaltres” i “nosaltres” per consolidar la lleialtat dels vostres companys i suggeriu-los lleialtat a aquells que estiguin a la vostra escala social o professional. Per exemple, en lloc de preguntar-li a algú "vols quedar-te amb mi aquest cap de setmana?" digueu: "ens hauríem de reunir aquest cap de setmana!" Això posa l’altra persona en peu d’igualtat amb vosaltres i els atorga poder sobre les possibilitats que s’ofereixen.

    Donar poder a la gent és una manera infal·lible d’obtenir poder a canvi, perquè les persones estaran molt més inclinades a doblar-se i flexionar-se quan arribi el moment de retornar-li el favor si recorden les seves interaccions passades amb vosaltres en una llum positiva i potenciadora

Guanyar amics i influir en les persones Pas 11
Guanyar amics i influir en les persones Pas 11

Pas 5. Relaciona els ritmes amb els que t'envolten

Els hipnotitzadors d’escenari i de carrer utilitzen aquesta tècnica tan poderosa amb un efecte dramàtic cada vegada que semblen “encantar” algú perquè canviï d’opinió o doblegui una mica les regles. En principi, aquesta tècnica no té gaire, però cal fer pràctica per ser hàbil en utilitzar-la.

  • Comenceu amb un breu "in" a la conversa i utilitzeu preguntes senzilles per fer parlar l'altra persona. A mesura que utilitzeu les vostres habilitats d’escolta activa, presteu especial atenció als accents, als tics verbals (com ara “com” i “uh”) i al fraseig general.
  • Mentre respongueu i continueu demanant el que voleu, parleu més, però coincideix amb els tics i patrons verbals de l’altra persona. No dubteu a inclinar-vos una mica cap al seu accent, però no en feu una caricatura. Parlar de la manera que parlen els altres els posa a gust i els suggereix subtilment que poden confiar en vosaltres perquè sou com ells d’una manera indefinible.
  • Sempre que observeu alguna cosa sobre el llenguatge corporal de l’altra persona, feu coincidir-lo. Canvia el pes de peu a peu? Està tocant un dit mentre espera que l’ordinador es carregui o tots? Podeu fer coincidir aquestes petites coses per crear un vincle simpàtic encara més poderós.
Guanyar amics i influir en les persones Pas 12
Guanyar amics i influir en les persones Pas 12

Pas 6. Demostreu el vostre bon caràcter

El suport, l’amabilitat, l’entusiasme, l’atreviment i la fiabilitat són els trets clau que heu d’intentar mostrar. Aquests són els trets que tothom busca en els altres, els trets que fan de tu una persona en la qual vulguis confiar i escoltar. Comencen amb sinceritat i dedicació personals i són difícils de falsificar. Tot i això, si us hi fixeu, podeu entrenar-vos a exposar-los amb més freqüència i llibertat del que abans.

  • Afirmar-se cada dia. Sembla una tonteria, però l’autoafirmació funciona. Penseu en els trets positius que voleu plasmar i digueu-los en veu alta diverses vegades. Digueu-vos que sou una persona que els té: "Sóc una persona amable;" "Sóc una persona entusiasta;" etcètera.
  • Busqueu oportunitats per demostrar les vostres millors qualitats. Moltes vegades, a causa del malestar personal amb una situació, deixem de banda l’elecció més atrevida a favor de la que cridarà menys l’atenció. Lluiteu contra això recordant-vos que heu de mantenir els ulls oberts durant els moments en què esteu a punt d’actuar amb descàrrega o amb descortesa. Quan t’adones que estàs a punt de ser aquella persona infeliç i cansada, obliga’t a ser la persona que vol ser al seu lloc. Fins i tot si no afecta la situació, és un entrenament excel·lent per a la vostra ment. Finalment, l’interioritzareu.

Recomanat: