Com aconseguir el que voleu de la gent: 11 passos (amb imatges)

Taula de continguts:

Com aconseguir el que voleu de la gent: 11 passos (amb imatges)
Com aconseguir el que voleu de la gent: 11 passos (amb imatges)

Vídeo: Com aconseguir el que voleu de la gent: 11 passos (amb imatges)

Vídeo: Com aconseguir el que voleu de la gent: 11 passos (amb imatges)
Vídeo: La pèrdua auditiva i els suports per a una vida plena i autònoma (LSC i subtítols) 2024, Març
Anonim

Als negocis i a la vida, pot ser una lluita per aconseguir el que voleu dels altres. Tot i que és possible que tingueu una visió del que voleu, és possible que tingueu dificultats per comunicar aquests desitjos als altres o per mostrar als altres el que exactament voleu d’ells. Tant si intenteu fer saber a un col·laborador què necessiteu a la feina, com si feu saber a una parella el que necessiteu a casa o a la vostra vida personal, podeu utilitzar el discurs persuasiu i les accions persuasives per assegurar-vos que obtingueu el que voleu dels altres.

Passos

Mètode 1 de 2: utilitzar la parla persuasiva

Obteniu el que voleu de la gent Pas 1
Obteniu el que voleu de la gent Pas 1

Pas 1. Desarmeu el vostre públic amb elogis

Independentment de qui intenteu convèncer, des d’un company de feina fins a un germà o una parella romàntica, la gent sol respondre millor si els oferiu atenció i afecte. Fer una felicitació a algú abans de preguntar-li què voleu sovint pot desarmar-lo i deixar-lo més obert a acceptar la vostra sol·licitud. Centreu-vos en activar el vostre encant perquè pugueu semblar menys amenaçador i més amable amb el vostre públic, sobretot si esteu intentant obtenir alguna cosa que sàpiga que la persona no us vol donar o no us donarà sense lluitar.

  • A diferència de l’adulació, que està motivada per la necessitat d’obtenir alguna cosa d’algú i que es pot considerar egoista, els elogis tenen la intenció de mostrar reconeixement d’una manera amable i sincera. La clau d’un bon elogi és expressar un autèntic agraïment per la persona en lloc d’un comentari fals que intenti afalagar-la. Centreu-vos en mostrar reconeixement i reconeixement, en lloc de paraules buides o un to fals.
  • Intenteu adaptar els vostres elogis al vostre públic. Per exemple, si intenteu que un company de feina us completi un informe, podeu complementar el seu nou tall de cabell o les seves sabates noves. Això el desarmarà i el farà sentir bé, de manera que està obert a fer l'informe per vosaltres. Si intenteu que la vostra parella us cuini el sopar, podeu comentar el bonic que va ser l’últim àpat que va fer per a tots dos i com us agradaria tornar a menjar el menjar. És possible que la vostra parella us pugui cuinar més si sap el valor que heu apreciat dels seus esforços anteriors.
Obteniu el que voleu de la gent Pas 2
Obteniu el que voleu de la gent Pas 2

Pas 2. Sigueu clars i específics sobre el que voleu

Tot i que això pugui semblar obvi, la gent tendeix a evitar ser específics i clars sobre les seves demandes per por de ser rebutjats o que els diguin que no. En lloc d’utilitzar un llenguatge o termes imprecisos, concentreu-vos en ser específics i demanar-li exactament allò que voleu. Pot ser un augment, una nova posició disponible a la feina o un bon sopar que no haureu de cuinar. Centreu-vos en un llenguatge específic que deixi clar al vostre públic que us agradaria alguna cosa.

Per exemple, és possible que vulgueu un augment o una bonificació del vostre cap a la feina. Podeu expressar-ho dient: "Crec que mereix un augment" o "Crec que és hora de rebre un augment". Aleshores, el vostre cap entendrà clarament la vostra sol·licitud i probablement admirarà la vostra honestedat i claredat

Obteniu el que voleu de la gent Pas 3
Obteniu el que voleu de la gent Pas 3

Pas 3. Eviteu disculpes o excuses

És possible que us sentiu incòmode o incòmode en demanar el que voleu, sobretot si esteu preguntant a algú amb una posició d’autoritat superior. Però és fonamental mantenir-se ferm i evitar dir "perdó" o excusar la seva sol·licitud. No deixeu de dir: "Disculpeu preguntar-ho, però …" o "No és una gran cosa si no funciona …" Tot i que penseu que esteu sent educats, demanar disculpes o excuses simplement confon el vostre oient i es debilitarà. la teva petició.

Demanar disculpes i demanar excuses per a la vostra sol·licitud també pot indicar que no esteu segurs que mereixeu el que demaneu. Aleshores, el vostre cap o superior pot tenir dubtes sobre la concessió de la vostra sol·licitud o el fet que vulgueu que vulgueu. Recordeu que, sempre que us sentiu justificat de fer la vostra sol·licitud, no cal que us demaneu disculpes ni excuses

Obteniu el que voleu de la gent Pas 4
Obteniu el que voleu de la gent Pas 4

Pas 4. Utilitzeu el llenguatge corporal i l’entonació oberts

Sigues persuasiu presentant-te amb un llenguatge corporal obert i amable i un to de veu encantador. Feu contacte visual amb el vostre públic i mantingueu el cos relaxat i sense enfrontaments. Això significa mantenir els braços solts i relaxats als costats i girar el cos cap a la persona amb qui parles. Sovint, adoptar un enfocament no agressiu serà més eficaç que un enfocament agressiu o de cara.

També us pot ajudar a fer una pausa per subratllar la vostra sol·licitud. Podeu presentar la vostra sol·licitud amb claredat i, a continuació, posar en pausa l’efecte. Això donarà a l’altra persona l’oportunitat de considerar la vostra sol·licitud i adonar-vos que esteu prenent seriosament la vostra sol·licitud. Una pausa ben temporitzada pot ressaltar les seves intenses intencions i fer que el seu públic tingui realment en compte el que sol·licita

Obteniu el que voleu de la gent Pas 5
Obteniu el que voleu de la gent Pas 5

Pas 5. Feu afirmacions "Jo"

Podeu utilitzar una comunicació assertiva centrant-vos en les afirmacions "jo" durant la vostra discussió persuasiva. Si utilitzeu declaracions "Jo", us obligareu a assumir la responsabilitat de les vostres accions i a mostrar-vos segurs de la vostra sol·licitud. El vostre públic també estarà més disposat a escoltar els vostres punts si eviteu els classificatius com ara "potser no em creieu, però …" o "Només dic la meva opinió …" També heu d'evitar l'ús d'etiquetes qualificatives com "saber què Vull dir?" o "té sentit?" En lloc d’això, utilitzeu un llenguatge assertiu que us deixi clar el manteniment del que dieu.

Per exemple, podeu dir: "Crec que he guanyat un augment" o "Crec que heu de retornar-me" o "Crec que el meu pla és la millor opció". La comunicació assertiva animarà el vostre públic a escoltar-vos i assegurar-vos que el que sol·liciteu no es confongui

Obteniu el que voleu de la gent Pas 6
Obteniu el que voleu de la gent Pas 6

Pas 6. Assenyaleu com la vostra sol·licitud serà mútuament beneficiosa

Un cop hagueu deixat clara la vostra sol·licitud, és possible que la persona es pregunti: "Què hi ha per a mi?" És important que expliqueu com la sol·licitud serà beneficiosa per a ambdues parts i com us permetrà que tots dos obtingueu el que voleu.

Podeu assenyalar que la vostra sol·licitud suposarà menys treball per a l’altra persona, una possible promoció per a tots dos en el futur o la promesa de fer-los un favor d’igual valor. Sovint, la gent està més motivada a acceptar una sol·licitud o un canvi si expliqueu què els podeu oferir a canvi

Obteniu el que voleu de la gent Pas 7
Obteniu el que voleu de la gent Pas 7

Pas 7. Sigui persistent per obtenir un "sí"

És possible que no obtingueu un "sí" de seguida o que pugueu obtenir deu "nons" abans d'obtenir un "potser". Però ser persistent demostrarà als altres que sou seriosos sobre la vostra sol·licitud i que esteu decidits a aconseguir el que voleu. Si heu parlat amb diverses persones que us diuen "no", tingueu en compte altres persones a les quals podeu acostar-vos i intentar persuadir-les. Penseu en altres persones amb les quals pugueu parlar o contactar-vos per acostar-vos un pas a aconseguir el que voleu.

  • També pot ajudar a utilitzar l'enfocament dels tres "sí". En lloc de deixar una gran sol·licitud alhora, podeu començar amb tres petites afirmacions que semblen evidents i que poden obtenir un "sí" ràpid.
  • Per exemple, podeu començar dient: "És important que fem aquest informe a temps, oi?" És probable que obtingueu un "sí" d'un company de feina que treballa en el mateix termini que vosaltres. A continuació, podeu preguntar-vos: "Tots dos no volem fer hores extres, oi?" Probablement, això també obtindrà un "sí". A continuació, podeu fer una pregunta final que sigui la vostra gran sol·licitud: "Per què no treballeu l'informe aquesta nit i acabaré demà?" D’aquesta manera, no hem de fer hores extres i podem complir el termini”. Aquesta última afirmació mostra que és mútuament beneficiós per a tots dos fer el que suggeriu i probablement conduirà a un "sí" final del vostre company de feina.
Obteniu el que voleu de la gent Pas 8
Obteniu el que voleu de la gent Pas 8

Pas 8. Estigueu disposats a oferir un compromís

De vegades, malgrat els intents persistents de convèncer algú perquè faci el que vulguis, és possible que acabis en un punt mort on ningú no aconsegueix res del que vulgui, inclòs tu. En aquest moment, pot ser el moment d’oferir un compromís, ja que això us permetrà obtenir, com a mínim, part del que voleu i avançar. Oferir un compromís demostrarà al vostre públic que esteu disposat a considerar els seus sentiments i els vostres sentiments i que voleu ser assertius però no agressius. Un compromís també es pot veure com un signe de força, més que de debilitat, ja que demostra que podeu ser respectuós i tenir la confiança suficient per trobar-vos amb algú a mig camí.

Penseu en un compromís que podeu proposar que us permetrà obtenir el que voleu, però que també permetrà al vostre públic beneficiar-se d’alguna manera. Per exemple, podeu demanar un augment al vostre cap. Aleshores pot contrarestar amb una quantitat inferior a l’esperada, però encara més de la que guanyeu ara. En lloc de rebutjar la seva oferta de seguida, ofereixi un compromís proposant una quantitat de diners una mica superior a la seva oferta inicial. Això us mostrarà que esteu disposat a comprometre’s i us permetrà obtenir el que voleu

Mètode 2 de 2: utilitzar accions persuasives

Obteniu el que voleu de la gent Pas 9
Obteniu el que voleu de la gent Pas 9

Pas 1. Demostreu com la vostra sol·licitud serà més eficaç que altres opcions

De vegades, les accions parlen més fort que les paraules. En lloc d’intentar influenciar algú amb un discurs apassionat o amb un to persuasiu, podeu mostrar al vostre públic per què val la pena la vostra sol·licitud. Utilitzeu exemples visuals, com ara una escena curta que demostri la vostra idea o sol·licitud amb actors en directe, o gràfics i diapositives que il·lustrin com la vostra sol·licitud beneficiarà l'empresa. En utilitzar ajuts visuals, podeu comunicar millor la vostra sol·licitud al vostre públic i assegurar-vos que puguin visualitzar clarament els avantatges de la vostra sol·licitud.

Proveu de triar un suport visual que s’adapti millor a la vostra sol·licitud i al vostre públic. Per exemple, si proveu de vendre a algú una nova aplicació per a telèfons intel·ligents, podeu utilitzar un visual interactiu al qual es pugui accedir mitjançant els telèfons intel·ligents del vostre públic. Si intenteu convèncer el vostre cap perquè us augmenti, podeu presentar una presentació de diapositives dels vostres projectes amb més èxit, així com testimonis en vídeo de clients sobre les vostres excel·lents habilitats de gestió de projectes

Obteniu el que voleu de la gent Pas 10
Obteniu el que voleu de la gent Pas 10

Pas 2. Donar suport a la vostra sol·licitud amb dades de tercers dels experts

Una de les accions més persuasives en què es pot recolzar és l’evidència i les dades que compleixen els experts en la matèria que demostren per què la vostra sol·licitud és una bona idea. Per donar suport a la vostra sol·licitud, contracteu un tercer, com ara un equip d’experts, per crear un informe que mostri com i per què la vostra idea o sol·licitud serà útil per al vostre públic. Sovint, la gent es deixa influir per les dades i proves que no tenen prejudicis, ja que és difícil discutir o discrepar de fets clars.

Si sol·liciteu una pujada al vostre cap, per exemple, podeu contractar una empresa de gestió de dades per recopilar dades sobre salaris competitius en altres empreses del vostre camp. A continuació, podeu utilitzar aquestes dades per contrastar el vostre salari actual i argumentar a favor de l’augment del vostre salari perquè s’adapti millor al sou actual al camp. Si intenteu que un client accepti un canvi en un projecte, podeu utilitzar una presentació de diapositives o gràfics interactius que il·lustrin els avantatges del canvi en termes d’estalvi de costos i una millor gestió del temps

Obteniu el que voleu de la gent Pas 11
Obteniu el que voleu de la gent Pas 11

Pas 3. Utilitzeu les accions passades com a palanca

Si en el passat heu demostrat que podeu prendre bones decisions o convocar judicis, és possible que vulgueu confiar en el vostre historial com a palanca. Això podria ajudar a incitar algú a cedir la vostra sol·licitud, sobretot si té experiència de primera mà sobre el funcionament de les vostres idees en el passat. Esmenta una vegada que les teves accions han portat a un èxit o a una victòria per a tots dos. Porteu enregistraments de vídeo o missatges que mostrin com les sol·licituds han beneficiat el vostre públic en el passat.

Recomanat: