Començar la vostra pròpia agència de publicitat pot ser una opció professional molt gratificant i rendible. Tanmateix, la competència és dura, de manera que haureu d'assegurar-vos que la vostra empresa sigui un pas per sobre de la resta. Obrir, construir i operar la vostra pròpia agència de publicitat requerirà molta feina i dedicació, però amb una preparació adequada, definitivament podeu fer-ho al camp.
Passos
Part 1 de 2: Introducció
Pas 1. Determineu el vostre objectiu per a aquest negoci
Abans de començar el vostre negoci, heu de definir quins són els vostres objectius finals. És aquest un compromís a temps parcial que faràs en el teu temps lliure des de casa, o vols ser la propera gran agència i obrir una oficina al centre de Manhattan? Els vostres objectius determinaran com dirigiu la vostra agència, a qui contracteu, com pressuponeu i gairebé tot el relacionat amb el vostre negoci.
Pas 2. Penseu en la possibilitat de realitzar cursos que us ajudin a dirigir aquest negoci
Tot i que l’educació formal no és necessària per crear la vostra pròpia empresa de publicitat, hi ha classes universitàries que podrien ser un avantatge per a vosaltres. Per descomptat, les classes de publicitat són una elecció òbvia, però educar-se en algunes àrees addicionals us pot ajudar a gestionar correctament el vostre negoci i ampliar els vostres beneficis.
- Les classes de gestió us ajudaran a ensenyar els detalls específics de la gestió d’un negoci.
- Les classes de comptabilitat o finances us ajudaran a donar sentit als vostres registres financers i a gestionar els vostres llibres. També us pot deixar de contractar un comptable per gestionar les vostres finances, cosa que suposarà un gran estalvi per a vosaltres.
- Les classes de disseny gràfic us poden ajudar a crear anuncis visuals. En cas contrari, haureu de contractar un dissenyador si voleu fer anuncis amb imatges, cosa que suposarà una despesa important.
Pas 3. Mantingueu-vos al dia amb el camp de la publicitat
La publicitat és una indústria dinàmica, de manera que haureu de mantenir-vos en contacte amb tots els desenvolupaments de la indústria si voleu tenir èxit. Si encara no ho heu fet, subscriviu-vos a totes les publicacions periòdiques rellevants de la indústria i llegiu tots els números. També podeu assistir a xerrades i conferències per educar-vos més sobre el terreny i veure què està planejant la vostra competència.
Pas 4. Elabora un pla de negoci
En iniciar qualsevol negoci, haureu d’elaborar els vostres plans a curt i llarg termini en algun moment. Això és essencial si teniu intenció d’obtenir préstecs o inversions, però també és útil per a vosaltres mateixos per poder reunir els vostres pensaments i decidir les vostres intencions per fer créixer el vostre negoci. Per a la vostra agència de publicitat, el vostre pla d’empresa hauria d’incloure com a mínim el següent.
- Una descripció del vostre negoci. Els inversors i els bancs voldran saber què fa exactament el vostre negoci i quin tipus de servei ofereix. Sigueu específics a l’hora d’explicar els vostres mètodes publicitaris. Hi ha moltes agències de publicitat, de manera que la gent pot ser prudent a invertir a menys que els convenci que el vostre negoci oferirà un servei que altres empreses no ofereixen.
- Una projecció per a la rendibilitat de la vostra empresa. Els inversors voldran saber que es beneficiaran del vostre negoci. Us recomanem que utilitzeu un comptable per ajudar-vos a obtenir una perspectiva a curt i llarg termini dels vostres ingressos per assegurar-vos que sigui el més precisa possible.
- Un desglossament complet dels vostres costos. Els inversors i els bancs voldran veure a què destinaran els seus diners. Incloeu tots els costos que heu incorregut, així com els costos que preveu que incorporeu a mesura que creeu l'empresa. Recordeu que també heu d’incloure una estimació de les vostres despeses d’explotació del dia a dia; pot trigar uns quants mesos a obtenir beneficis del vostre negoci, així que assegureu-vos que disposeu del capital necessari per mantenir-vos obert.
Pas 5. Adquiriu capital inicial
Tot i que generalment les agències de publicitat es consideren empreses d’inici de baix cost perquè es poden gestionar des de casa, és probable que necessiteu préstecs o inversions per començar. En general, tindreu dues opcions quan cerqueu capital inicial i probablement acabareu utilitzant totes dues.
- Bancs. Podeu obtenir un préstec d’un banc d’uns mesos a uns quants anys, segons el tipus de préstec. Això pot cobrir els vostres costos d'obertura i els primers mesos de despeses operatives.
- Inversors privats. Aquests poden ser amics, familiars o altres propietaris d’empreses interessats a fer una inversió. Assegureu-vos de definir si aquestes persones només proporcionen un préstec que pagareu amb interessos o si realment estan comprant a la vostra empresa. Seria útil redactar un contracte que defineixi els termes del vostre acord i que es notifiqui per evitar problemes en el futur.
Pas 6. Configureu una cartera
El vostre punt de venda a clients potencials serà la vostra cartera. Aquesta és una col·lecció de treballs anteriors que heu fet en publicitat. Moltes persones que comencen empreses de publicitat han treballat en la indústria com a empleats i ara volen ser propietaris d’empreses. Si aquest és el cas, tindreu molta feina a la vostra cartera. Si no heu treballat al camp, la creació d’una cartera hauria de ser una prioritat. Accepteu qualsevol feina petita que pugueu afegir a la vostra cartera.
Si sou completament nou en la publicitat, potser voldríeu pensar en treballar com a empleat durant un temps. Això us proporcionarà experiència i credencials crucials que podeu introduir a la vostra cartera quan inicieu el vostre negoci
Pas 7. Construir un lloc web
Si una empresa no té presència en línia, és gairebé totalment invisible per a una gran part del seu mercat potencial. Per evitar-ho, assegureu-vos de crear un lloc web fantàstic que detalli la vostra empresa i el seu treball.
- Incloeu la vostra informació de contacte i qualsevol cosa que els vostres clients potencials hauran de saber sobre la configuració d’una reunió. Incloeu també enllaços a articles o campanyes publicitàries en què hàgiu treballat. Penseu-ho com una cartera digital.
- Mantingueu el vostre lloc web actualitzat. Un lloc obsolet no sembla professional i farà que la vostra empresa sembli poc fiable.
- Tot i que és car, és possible que vulgueu contractar un professional per construir el vostre lloc. Un lloc web de disseny econòmic és fàcil de detectar i pot desactivar els clients potencials. Val la pena la inversió per aconseguir un lloc web de disseny professional si atrau clients.
Pas 8. Contractar empleats
La mida prevista de la vostra empresa indicarà quants empleats necessitareu. Si el vostre negoci és molt petit i sou capaç de fer diverses tasques, és possible que pugueu operar sol o amb un equip petit. Si voleu oferir una gran quantitat de serveis, necessitareu més empleats. Mentre busqueu empleats, tingueu en compte les posicions següents.
- Un editor de còpies. Això és essencial si publiqueu articles o anuncis de text. Voleu que totes les escriptures que produeix la vostra empresa siguin de primera qualitat, de manera que un gran editor de còpies és un actiu per a la vostra empresa.
- Un dissenyador gràfic. Si voleu oferir anuncis amb imatge o disseny, necessiteu un dissenyador gràfic al vostre equip. Poden crear anuncis vistosos i atractius que els vostres clients cercaran.
- Un especialista en informàtica. Probablement, gran part del vostre treball es realitzarà en ordinadors, per tant, considereu contractar un expert en TI per configurar-los i mantenir-los correctament.
Part 2 de 2: Creació de la vostra base de clients
Pas 1. Decidiu a qui comercialitzareu
Probablement adquirireu una gran varietat de clients de diferents camps, però és possible que vulgueu desenvolupar una especialitat per a la vostra empresa. Si vostè o algú del vostre equip té experiència en hotels, per exemple, podríeu comercialitzar publicitat hotelera. Esbrinar el vostre nínxol específic us ajudarà a orientar els vostres esforços per als clients.
Les empreses petites poques vegades criden l’atenció de les agències perquè normalment no gasten molt en publicitat. Això significa que també hi ha un mercat potencial per a la publicitat amb petites empreses, així que no els descuideu quan cerqueu clients. Tanmateix, haureu de mantenir les vostres tarifes bastant baixes
Pas 2. Consulteu els vostres propis contactes per obtenir referències
La majoria de les empreses troben agències de publicitat mitjançant referències personals, de manera que les reunions de convocatòria freda i aleatòria probablement no aniran molt lluny. Per aprofitar aquest fet, feu saber a tots els vostres contactes que heu creat una agència i que esteu buscant clients. Centreu-vos especialment en els contactes que treballen amb empreses, com ara advocats o comptables. Si ja heu treballat en publicitat, és probable que tingueu una llarga llista de contactes als quals podríeu accedir. Si sou nou en el sector, haureu d’aprofitar tots els contactes que tingueu.
Quan us reuniu amb els vostres contactes, potser us oferirem un dinar o un cafè. Porteu la vostra cartera i prepareu-vos per explicar per què la vostra agència farà una bona feina. Recordeu, encara que aquests siguin els vostres amics, confieu en ells per derivar la vostra agència als clients. Fer una bona impressió és la vostra prioritat número u
Pas 3. Assistir a conferències
Habitualment hi ha diverses conferències en publicitat i camps relacionats cada any. Els anunciants i els clients que busquen agències assisteixen a aquestes conferències. Vigileu aquestes reunions a revistes i llocs web publicitaris i assistiu a tot el que pugueu. Per descomptat, aporteu la vostra cartera i feu tot el possible per conèixer a tothom que pugueu. Mai se sap qui pot passar d’un conegut casual a un client important.
De vegades, les conferències busquen ponents o presentadors. També heu d’intentar presentar-vos a conferències, en lloc d’assistir-hi. Això us donarà més publicitat i us garantirà que més clients potencials us vegin i us escoltin parlar
Pas 4. Oferiu ofertes per primera vegada
Molts clients estan interessats a utilitzar una empresa de publicitat, però es resisteixen perquè no estan disposats a gastar molts diners en una primera consulta. Una bona tàctica per guanyar clients és oferir una sessió introductòria gratuïta o de baix cost. En aquesta reunió, podeu parlar amb el vostre client sobre els serveis que oferiu, el que cobrarà i mostrar-li mostres del vostre treball. El petit cost financer d’oferir una consulta gratuïta serà una inversió que val la pena si obtingueu un client.
Pas 5. Proveu llocs web especialitzats
Alguns llocs web, com Agencyspotter.com, estan dissenyats perquè les agències i els clients puguin reunir-se. Cerqueu aquest tipus de llocs i feu-ne un bon perfil per trobar més clients.
Pas 6. Penseu en fer una campanya benèfica
Sovint les organitzacions benèfiques utilitzen agències d’anuncis per dissenyar anuncis o campanyes de serveis públics. Sovint no paguen gaire ni res, però són una bona exposició per a la vostra agència. Penseu molt en aquestes oportunitats si us apareixen.
Consells
- Atraieu nous negocis quan obriu una agència de publicitat reunint-vos fora de la sala de conferències, portant un client potencial a dinar, a un espectacle o a jugar a una ronda de golf.
- Penseu en la mida de l’empresa abans de concertar una cita. Si és prou petit, us heu de reunir directament amb el propietari.