Podeu pensar que teniu una idea d’inici que podria ser el “següent gran fet”, però mai no ho sabreu del tot fins que no el proveu per veure com reacciona el mercat. Tot i això, si voleu provar la vostra idea d’inici amb eficàcia, primer feu un pas enrere. En lloc de centrar-vos en la solució que esteu posant a la taula, mireu el problema que la vostra idea intenta resoldre. Si la vostra idea no soluciona aquest problema per als vostres clients objectiu d’una manera més eficient i sense problemes que qualsevol altra solució que hi hagi actualment, és possible que l’inici falli abans que es posi en marxa. Sortiu i parleu amb possibles clients i, a continuació, oferiu una versió simplificada del vostre producte que us ajudarà a avaluar la demanda.
Passos
Part 1 de 3: Identificar una necessitat
Pas 1. Fes una pluja d'idees sobre una llista de problemes que experimentes regularment
Quan busqueu un problema per resoldre, de vegades podeu ser el vostre millor client. Si podeu fer front als problemes que trobeu regularment, hi ha la possibilitat que molts altres tractin les mateixes coses. Comenceu enumerant 5 o 6 problemes que trobeu frustrants o mentalment dolorosos per tractar amb regularitat.
- Per exemple, és possible que us frustreu molt intentant gestionar les xarxes socials. Sabeu que la vostra empresa hauria de tenir presència a les xarxes socials i relacionar-se amb els consumidors, però us costa mantenir-vos al dia i trobar que els comentaris sovint passen per les esquerdes.
- Si ja teniu en compte una idea o un producte per iniciar-vos, penseu en problemes que el vostre producte o idea podrien solucionar.
- Aquesta llista no només s’aplica a vosaltres personalment. També podrien ser problemes que hagueu sentit experimentar, encara que no us hi ocupeu vosaltres mateixos.
Pas 2. Simplifiqueu cada problema en una sola frase
Mireu la vostra llista i perfeccioneu les vostres idees fins que siguin el més específiques possibles i es puguin expressar en poques paraules. El vostre producte o idea s’hauria de dissenyar per resoldre almenys un d’aquests problemes.
Per exemple, si teniu dificultats per gestionar les xarxes socials, podeu simplificar el problema: "És difícil mantenir-se al dia amb els comentaris a les xarxes socials i filtrar els que requereixen una resposta"
Pas 3. Determineu quins problemes són els més importants
Idealment, la vostra idea d’inici hauria de solucionar un problema fonamental i necessari per als vostres clients. Si el problema és important i la solució al problema és vàlida, el vostre producte també serà important i esdevindrà un "imprescindible" entre els vostres consumidors objectius.
- Consulteu els costos associats al problema. Normalment, com més costós sigui el problema, més important serà una solució al problema.
- Per exemple, si heu de contractar algú per supervisar les xarxes socials de la vostra empresa, el seu sou seria una despesa. Proporcionar a aquesta persona espai i equips per a oficines, com ara un ordinador portàtil i un telèfon intel·ligent, suposaria una despesa addicional.
- Si poguéssiu crear un producte que eliminés la necessitat d’aquest empleat addicional, podríeu convèncer altres propietaris de petites empreses que el vostre producte necessita per desenvolupar la seva presència a les xarxes socials.
Consell:
Si centra la seva posada en marxa en una cosa que simplement seria "agradable de tenir", però que no és necessari, tindreu dificultats per convèncer la gent que pagui diners per això.
Pas 4. Avaluar les solucions existents als problemes
Si un problema és prou important, és probable que altres empreses ja hagin intentat solucionar-lo. Feu un cop d’ull a la resta d’esforços i esbrineu on han anat malament o què els falta.
- Per exemple, si busqueu una solució al problema de la supervisió de les xarxes socials, podeu consultar altres eines i serveis de gestió de xarxes socials que ja hi ha al mercat, com ara IFTTT (https://ifttt.com/) o tampó (https://buffer.com/guides). Penseu en què fan aquestes eines i què no.
- Potser heu descobert que, tot i que hi ha moltes eines diferents que les empreses poden utilitzar per supervisar les seves xarxes socials, no hi ha cap eina que faci tot el que una empresa ha de fer. Cada eina només cobreix un aspecte del màrqueting a les xarxes socials (creació de publicacions, conservació de contingut, supervisió de mencions, programació de publicacions).
Pas 5. Cerqueu una oportunitat per resoldre el problema d'una manera millor
Perquè la vostra posada en marxa tingui èxit, ha de fer alguna cosa diferent i millor que les altres empreses que han intentat resoldre el problema que heu orientat. Si el vostre producte no serà significativament millor que un altre producte que ja hi ha al mercat, tindreu dificultats per aconseguir-ho.
Per exemple, hi ha moltes eines i serveis diferents que els propietaris d’empreses poden utilitzar per gestionar el seu màrqueting a les xarxes socials. Tanmateix, el vostre empresari mitjà necessitaria almenys 3 o 4 d'aquestes eines i molts propietaris d'empreses no saben quines realment necessiten. # * Per resoldre el problema de gestió de xarxes socials, podeu provar de crear una eina que permeti als vostres usuaris fer totes les activitats associades al màrqueting de xarxes socials a través d'una única aplicació en lloc de diverses
Part 2 de 3: Entendre els vostres consumidors objectius
Pas 1. Creeu un perfil per al vostre consumidor objectiu
Si voleu saber si hi ha demanda per a la vostra idea d’inici, necessiteu una bona idea de a qui teniu previst vendre-la. Identifiqueu si esteu orientant els propietaris d’empreses o els consumidors. Si teniu com a objectiu els propietaris d’empreses, restringiu quines indústries ocupen i quants empleats tenen.
- Per exemple, si la vostra idea és una eina per a propietaris de petites empreses, és possible que busqueu empresaris amb entre 50 i 100 empleats a la indústria minorista o de serveis.
- Si esteu orientat a consumidors generals, identifiqueu el rang d’edat i la classe socioeconòmica del consumidor amb més probabilitat d’atraure’s pel vostre producte. També podeu examinar altres interessos que poden tenir els clients objectius.
Pas 2. Entrevista als possibles clients sobre el problema
Un cop tingueu un perfil de client, cerqueu persones que s'adaptin a aquest perfil i poseu-vos en contacte com a mínim amb 50 o 60. Feu-los saber que no esteu venent res, només investigueu i us agradaria que els demanessin de 5 a 10 minuts. algunes preguntes.
- No espereu una resposta de tothom a qui contacteu. Si envieu missatges a 50 o 60 persones, en podreu obtenir 20 que acceptin parlar amb vosaltres.
- Les xarxes socials poden ser útils per trobar els vostres clients potencials. Per exemple, si el vostre client objectiu és un propietari de petites empreses, podeu fer una cerca a LinkedIn.
- Si el vostre client objectiu és un consumidor, mireu els usuaris actius de xarxes socials que formen part de grups o utilitzeu freqüentment hashtags que associeu amb els interessos del vostre client nínxol.
Consell:
Intenteu parlar amb almenys un parell de "influencers" de xarxes socials que tinguin un seguiment important. Sovint tenen una comprensió innata de què els atrau la gent i pot ajudar-vos a construir la vostra marca més endavant.
Pas 3. Esbrineu com els possibles clients solucionen actualment el problema
Quan entrevisteu els vostres clients potencials, comenceu identificant el problema que el vostre producte intenta solucionar. Pregunteu a cada client potencial si ha experimentat aquest problema i què fa per intentar eliminar-lo.
- Per exemple, si esteu dissenyant un producte que proporcioni totes les funcions necessàries perquè una petita empresa gestioni la seva presència a les xarxes socials, voleu esbrinar si els propietaris de petites empreses que esteu parlant tenen dificultats per gestionar la seva presència a les xarxes socials i quins productes existents utilitzen per fer-ho més fàcil.
- Si trobeu que la majoria de les persones que entrevisteu no tenen realment el problema o no us molesten tremendament, potser voldreu tornar al tauler de dibuix. Si el problema no és tan gran com vau suposar inicialment, no tindreu una gran demanda del vostre producte.
- De la mateixa manera, si les persones que entrevisteu estan raonablement satisfetes amb les solucions que ja ofereixen els productes existents, tindreu dificultats per vendre les vostres a menys que pugueu convèncer la gent que és significativament millor del que ja utilitzen.
Pas 4. Valoreu l'interès dels vostres clients potencials pel vostre producte
Després de preguntar als vostres clients potencials sobre el problema i què fan actualment per solucionar-lo, pregunteu si els interessa un producte com el vostre. Si indiquen que ho serien, feu les vostres preguntes un pas més enllà i esbrineu quant estarien disposats a pagar-ho.
- Per exemple, si teniu un producte de gestió de xarxes socials, podeu preguntar-vos: "Quina probabilitat teniu de canviar a un producte que podria substituir els 4 productes que utilitzeu actualment per gestionar la vostra presència a les xarxes socials?"
- També podeu abordar les estructures de pagament. Per exemple, poden estar interessats en comprar un producte com el vostre per una única tarifa plana, però no volen contractar una subscripció mensual o anual per utilitzar el producte.
Pas 5. Desenvolupeu la vostra idea per atendre directament les necessitats dels vostres clients
Després d’haver parlat amb possibles clients, hauríeu de tenir una millor idea de què ha de fer el vostre producte per solucionar-los de manera efectiva. Utilitzeu aquest coneixement per afinar la vostra pròpia idea de manera que respongui directament als problemes que tenen aquells clients potencials.
Per exemple, és possible que hagueu descobert parlant amb propietaris de petites empreses sobre la gestió de xarxes socials que no els preocupa tant la programació de publicacions, ja que estan satisfets amb el producte que tenen. Tanmateix, els preocupen les mencions que no etiqueten activament el seu negoci caient per les esquerdes. Per tant, voldríeu assegurar-vos que la possibilitat de fer un seguiment d’aquestes mencions sigui una característica del vostre producte
Pas 6. Parleu amb experts del sector sobre la vostra idea
Els analistes i consultors us poden dir si hi ha una necessitat real del vostre producte i si té possibilitats d’èxit. Com que també coneixen altres productes en desenvolupament que el públic en general no coneix, també us poden dir quin tipus de competència és probable que hàgiu d’afrontar.
- Per exemple, no voldríeu passar 9 mesos desenvolupant el vostre producte només perquè una empresa important llanci un producte similar dos mesos abans que tingueu previst el llançament. Els experts de la indústria i els professionals de la informació us poden donar una idea de la possibilitat que això passi.
- La indústria i les associacions comercials són bons llocs per trobar experts. També podeu cercar consultors a LinkedIn. Tingueu en compte que probablement haureu de pagar a aquestes persones pel seu temps.
Pas 7. Mantingueu el contacte amb els clients potencials que heu entrevistat
Pregunteu a cadascuna de les persones que entrevisteu si estarien disposades a tornar a parlar amb vosaltres i a continuar oferint-vos opinions i idees sobre el vostre producte. Si hi estan d’acord, pren la informació de contacte i envia un butlletí a aquest grup almenys un cop al mes per conèixer-los el progrés que estàs fent.
Podeu utilitzar aquest grup com a grup focal per provar primerament el vostre producte. També els podríeu oferir incentius per continuar participant. Per exemple, si teniu un producte de gestió de xarxes socials, podeu oferir-los que l’utilitzin gratuïtament durant 6 mesos si accepten donar-vos comentaris durant el desenvolupament
Part 3 de 3: Creació d'un producte de demostració
Pas 1. Creeu una presència web per donar a conèixer el vostre producte
Podeu obtenir la vostra marca per aquí fins i tot abans de tenir un producte real per oferir a la gent. Si aconseguiu interessar o fins i tot entusiasmar-se per la vostra marca, és més probable que la comprin quan es llanci.
- Tot el que necessiteu és un lloc web bàsic "properament" amb potser un breu vídeo sobre el vostre producte. Tanmateix, també podeu incloure un bloc o un altre contingut per parlar del problema que tracta el vostre producte i de com el tracta el producte amb més elegància i eficiència que altres productes del mercat actualment.
- Incloeu una presència a les xarxes socials establint comptes a les principals plataformes de xarxes socials, com ara Twitter, Facebook i Instagram. Adapteu les vostres publicacions per atraure els vostres clients objectius de cada plataforma.
Consell:
També podeu compartir notícies o informació sobre el problema que tractarà el vostre producte. Això farà que els clients potencials pensin en el problema i busquin una solució.
Pas 2. Atreure una base de clients abans que existeixi el vostre producte
Utilitzeu la vostra presència a Internet i a les xarxes socials per generar un seguiment de persones interessades en el vostre producte. És possible que creeu una llista d’espera o que la gent s’inscrigui en un butlletí informatiu que els mantingui informat.
- Oferiu informació i informació sobre el desenvolupament del vostre producte als subscriptors de butlletins que no es publiquin al públic en general. Això animarà els subscriptors a creure que estan "per dins" i tenen coneixement d'alguna cosa que altres no tenen.
- També podeu oferir el vostre producte als llistats d’espera o als subscriptors de butlletins abans del llançament complet al públic en general. Aquest llançament suau també us ofereix l'oportunitat de fer millores o solucionar alguna cosa que no funcioni com se suposa.
Pas 3. Aïlleu les funcions bàsiques del vostre producte
El vostre producte està dissenyat per solucionar un problema. Esbrineu quines funcions són absolutament necessàries per utilitzar el vostre producte amb eficàcia. Aquestes són les vostres funcions bàsiques. L’ideal seria que també siguin funcions que us diferencien dels productes existents que ja hi ha al mercat.
- Per exemple, si teniu un producte de gestió de xarxes socials, podeu començar donant als vostres clients la possibilitat de fer un seguiment de totes les mencions de la seva marca o productes, independentment de si els usuaris els han etiquetat directament o no.
- Durant aquest temps, podeu continuar fent coses entre bastidors que no funcionaran necessàriament a mesura que la vostra empresa es faci més gran, coses que no escalaran. Per exemple, és possible que tingueu empleats que facin un seguiment de les mencions de marques a les plataformes de xarxes socials mitjançant cerques manuals i, a continuació, lliurin el resultat als vostres clients. Tot i que l’inici encara és petit, podeu oferir aquesta solució mentre treballeu per automatitzar el procés.
- Si teniu altres funcions que dupliquen altres productes existents, podeu desplegar-les més tard després que tingueu una base de clients establerta.
Pas 4. Feu que els influencers a bord revisin el vostre producte
Els influents tenen molt poder per convèncer els seus milers de seguidors perquè facin una ullada al vostre producte. Si ofereixen una revisió o un aval fort i positiu del vostre producte, moltes de les persones que els segueixen també ho miraran.
- Consulteu les plataformes de xarxes socials per obtenir comptes verificats amb 10.000 seguidors o més. Molts d'aquests comptes compleixen el perfil "influencer". Centreu-vos en els comptes que coincideixin amb el perfil del vostre client objectiu o que tinguin influència en el vostre sector.
- Poseu-vos en contacte amb influents i oferiu-los accés gratuït al vostre producte si estan disposats a revisar-lo. És possible que vulgueu demanar que vegeu la ressenya abans de publicar-la o esbrinar si us presentaran si tenen algun problema amb el vostre producte i us donaran l’oportunitat de solucionar-los primer.