La publicitat pot costar molt i moltes petites empreses independents no se’n poden permetre gran part. Al mateix temps, sense publicitat, ningú sabrà del vostre negoci i probablement fracassarà. La bona notícia és que, sobretot en aquesta època dels blocs i les xarxes socials, hi ha moltes vies per fer publicitat del vostre negoci que no us superaran el pressupost. Algunes d’aquestes opcions són fins i tot gratuïtes.
Passos
Mètode 1 de 3: aprofitar al màxim les opcions gratuïtes
Pas 1. Utilitzeu les xarxes socials de manera creativa
Si no teniu gaire pressupost publicitari, una de les coses més importants que podeu fer és assegurar-vos que aprofiteu al màxim les opcions gratuïtes. Tenint en compte quanta gent l’utilitza, un lloc obvi per començar és amb les xarxes socials.
- Com a mínim, heu de crear una pàgina de Facebook per al vostre negoci perquè la gent pugui trobar-vos en aquest popular lloc. Mantingueu-lo al dia amb una bona descripció, hores de funcionament i algunes imatges atractives.
- El següent pas d’aquest enfocament dels ossos és començar a oferir contingut gratuït i interessant a la vostra pàgina de Facebook. Creeu infografies, articles o vídeos que reflecteixin la vostra experiència i seran interessants per a la gent. Això farà que la gent torni a la vostra pàgina.
- També podeu plantejar-vos crear un grup de Facebook sobre un tema relacionat amb el vostre negoci, però no sobre el vostre negoci. Per exemple, veneu vi rar i importat? Inicieu un grup "Wine Fanatics de [la vostra ciutat]" on oferiu informació i consells gratuïts. Això atraurà les persones que estarien interessades en el vostre negoci més que una pàgina dedicada al propi negoci.
Pas 2. Uniu-vos a la blogosfera
Una altra manera d’obtenir el nom de la vostra empresa de forma gratuïta (o molt econòmica) és iniciar un bloc. Una vegada més, ofereu la vostra informació i experiència, no només els missatges promocionals, i la gent hi llegirà i hi tornarà.
- No només publiqueu al vostre propi bloc. Subscriviu-vos a altres blocs relacionats amb la vostra empresa i publiqueu-hi comentaris també. Aquests comentaris no haurien de promoure la vostra empresa directament, però si la gent veu que "Sarah's Wine Shoppe" comenta regularment al seu bloc de vins preferit, és probable que molts d'ells acabin volent veure de què tracta el vostre negoci.
- També heu d’investigar qui són els bloggers més destacats que escriuen sobre el vostre tipus d’empresa. Acosteu-vos-hi. És possible que trobeu que estan disposats a escriure sobre la vostra empresa o a revisar els vostres productes.
Pas 3. Reclameu la vostra fitxa local en línia
Google, Yahoo i altres motors de cerca solen tenir llistats per a empreses locals en serveis com Google Places i Yahoo Local. Reclameu la fitxa de la vostra empresa de forma gratuïta.
- Simplement cerqueu la vostra empresa mitjançant aquests serveis. Hi hauria d’haver una opció per fer clic a "Sóc propietari d’aquest negoci" o alguna cosa semblant.
- Un cop fet, és fàcil personalitzar la fitxa perquè sigui més atractiva.
Pas 4. Inicieu un butlletí de notícies per correu electrònic
És probable que la vostra empresa ja tingui una adreça de correu electrònic. Demaneu als clients que s’inscriguin a un butlletí per correu electrònic. Recolliu les seves adreces i envieu un correu electrònic mensual.
- El correu electrònic pot semblar passat de moda a l’època de les xarxes socials, però gairebé tothom té una adreça de correu electrònic.
- Això pot ser una manera fantàstica de recordar a la gent el vostre negoci, així com d’avisar-los de les vendes o promocions que pugueu tenir.
- Serveis com Mail Chimp i Constant Contact us poden ajudar a gestionar les vostres llistes de correu electrònic.
- Moltes empreses ofereixen un descompte únic, obsequis o altres promocions quan la gent s’inscrigui al seu butlletí.
Pas 5. Publicar-se
Si teniu un negoci, és probable que tingueu experiència especialitzada en algun tema. Escriviu articles al respecte i envieu-los a la publicació. Les persones que estiguin interessades en aquest tipus de negoci veuran que sou un expert.
- Podeu enviar articles a publicacions comercials i revistes especialitzades sense cap cost. No hi ha cap garantia que es publiqui, però si teniu habilitats d’escriptura dignes, la vostra perspectiva única sens dubte us ajudarà.
- També hi ha llocs web com Ezinearticles.com, Articlesbase.com i TheFreeLibrary.com que publicaran articles d’alta qualitat en línia i us permetran inserir un parell d’enllaços al vostre lloc web a canvi del contingut.
Pas 6. Envieu notes de premsa
No us oblideu d’aprofitar al màxim els mitjans tradicionals! Sovint podeu obtenir una notícia gratuïta enviant comunicats de premsa sobre esdeveniments especials o promocions que tingui la vostra empresa. Envieu notes de premsa al vostre diari local, així com als departaments de notícies de les estacions de ràdio i televisió locals.
- Actualment, els periodistes solen tenir pressions sobre temps i recursos, de manera que solen buscar contingut fàcil i ràpid que es pugui connectar fàcilment a les notícies.
- Un bon comunicat de premsa reflecteix l’estil d’un article de notícies i conté cites concises i convincents que els periodistes poden utilitzar. Escriu un titular enganxós i posa la informació més important en primer lloc.
- Recolliu un llibre o investigueu en línia sobre com escriure comunicats de premsa efectius.
Pas 7. Oferiu una classe gratuïta
Una altra gran manera d’utilitzar la vostra experiència per promocionar el vostre negoci és oferir una classe gratuïta sobre un tema relacionat amb el servei que oferiu. Això fa que el vostre nom surti i us estableixi com una autoritat a la vostra zona.
- Si teniu una botiga de maons i morters per al vostre negoci, això també pot fer entrar gent a la porta. Molts es quedaran a comprar.
- Per exemple, si teniu una botiga de vins especialitzada, podríeu fer un curs introductori de "vins del món" en el qual ensenyareu a la gent sobre diferents regions vitivinícoles i les varietats que produeixen.
Pas 8. Fomenteu el boca-orella
Fins i tot en aquesta era digital, és difícil superar la bona publicitat de boca en boca. Animeu els vostres empleats i amics a explicar als vostres negocis als altres.
Sovint, la gent confia més en un aval que prové d’un amic o membre de la família que d’una publicitat o d’altres fonts dels mitjans de comunicació
Mètode 2 de 3: utilitzar la publicitat en línia
Pas 1. Penseu en Google Adwords
A més d’aquestes opcions gratuïtes, hi ha moltes opcions de publicitat en línia que funcionen bé per a aquells amb un pressupost publicitari reduït. Una opció fantàstica és Google Adwords o publicitat similar en motors de cerca, que presenta els vostres anuncis a les persones que cerquen termes relacionats amb el vostre negoci.
- Aquests serveis també permeten la segmentació geogràfica. Per tant, si algú de la vostra ciutat cerca "ofertes de vi" a Google, el vostre anunci de botiga de vins podria ser el primer que veu.
- Els anuncis dels motors de cerca solen ser "de pagament per clic", cosa que significa que no pagueu res tret que algú faci clic a l'anunci. Sovint podeu dirigir molt trànsit cap a la pàgina web de la vostra empresa per tan sols entre 10 i 20 dòlars al dia.
Pas 2. Proveu la publicitat a les xarxes socials
La publicitat a Facebook o LinkedIn té avantatges similars a la publicitat en motors de cerca, ja que és específica i és relativament barata. Uns quants dòlars al dia pot conduir la gent cap al vostre lloc web o al vostre perfil de xarxes socials.
- Facebook i LinkedIn us permeten orientar anuncis en funció dels interessos que indiquen les persones o dels grups als quals pertanyen, de manera que podeu tenir la certesa que les persones que veuen el vostre anunci estaran interessades en el tipus de servei que oferiu.
- Per fer efectius aquests anuncis, orienteu-los amb cura, pensant en els interessos, el gènere, la ubicació, etc. Doneu als anuncis un títol atractiu i una imatge interessant. Superviseu el rendiment dels anuncis i activeu-los sovint.
- A Facebook, podeu seleccionar "Publicitat a Facebook" al menú desplegable situat a prop de la configuració de privadesa. Això us portarà a una pàgina per començar a conèixer els detalls. LinkedIn té una pàgina d'informació publicitària similar.
Pas 3. Feu ús de Reddit
Una altra opció econòmica per als anuncis en línia és Reddit. Aquest és un altre lloc web popular per accedir al contingut en línia que us permet personalitzar quant voleu invertir cada dia en publicitat.
- Amb els anuncis de Reddit, els anunciants "liciten" una quantitat determinada cada dia i un nombre d'usuaris de Reddit veu el seu anunci proporcional a l'import que cada anunciant ha aportat. Per tant, si demaneu 10 dòlars i hi ha un valor total de 1.000 dòlars de les ofertes, el vostre anunci el veurà l’un per cent dels usuaris de Reddit aquell dia.
- Una imatge atractiva pot conduir trànsit al lloc web de la vostra empresa per només tres cèntims de clic, en alguns casos.
- El lloc web de Reddit inclou una pàgina sobre com començar a crear un anunci i participar a les ofertes.
Mètode 3 de 3: creació d'una campanya d'anuncis fora de línia de baix cost
Pas 1. Utilitzeu el vostre espai comercial
Si teniu espai físic per al vostre negoci, podeu fer molt per convertir-lo en un recurs promocional. Organitzeu esdeveniments i aneu de la mà de la decoració sempre que pugueu.
- Organitzeu classes, festes, concursos i demostracions de productes per portar la gent a la botiga.
- Posa decoracions que cridin l'atenció, sobretot durant les vacances, per assegurar-te que qualsevol persona que passi per aquí noti el teu negoci.
Pas 2. Feu voluntaris o doneu a una causa
Donar a una bona causa pot ser una bona manera d’obtenir el nom de la vostra empresa, sinó també de mostrar als clients potencials que us interessen les mateixes coses que ells. Tria una o més organitzacions benèfiques per participar-hi.
- Feu una donació de productes, ja sigui per a esdeveniments promocionals d’una organització benèfica o per a les seves operacions quotidianes. Doneu un cas de vi de la vostra botiga de vins a la propera subhasta benèfica, per exemple.
- Si no teniu un producte que funcioni bé per a això, també podeu donar el vostre temps. Presentar-se i oferir-se com a voluntari amb un equip dels seus empleats, amb samarretes de la companyia. Aquesta és una manera fantàstica d’obtenir una certa visibilitat del vostre nom i logotip en un context que molts veuran positivament.
Pas 3. Participa en un concurs
Si teniu un producte que funciona bé, una altra bona opció és fer donacions a concursos, com ara obsequis d’emissores de ràdio locals. El cinquè trucant podria rebre entrades per veure un concert al vostre club o una sessió de tast de vins guiada gratuïta.
També hi ha llocs web, com Online-Sweepstakes.com, que us permetran organitzar el vostre propi concurs de sorteigs
Pas 4. Regala coses
Una altra gran manera de publicitar el vostre negoci, tot promovent una imatge de generositat, és regalar articles econòmics. Aquí hi ha alguns suggeriments:
- Obteniu uns globus impresos amb el vostre logotip i doneu-los als nens en esdeveniments de la comunitat.
- Oferiu begudes calentes gratuïtes com sidra, cacau o cafè a la vostra botiga durant l’hivern. Oferiu aperitius com les crispetes. Per obtenir un impacte addicional, obteniu unes tasses de paper o bosses per berenar impreses amb el logotip de l’empresa.
- Regaleu articles promocionals econòmics, com ara claus o bolígrafs.
Pas 5. Imprimiu fullets i / o targetes de visita
No menystingueu el valor dels materials promocionals de paper a l’antiga. Per cèntims per cent, podeu imprimir algunes targetes de visita o fullets amb aspecte elegant per atreure el vostre negoci a l’atenció de possibles clients.
- Poseu fulls volants als poms de les portes de les persones o sota els netejadors de parabrises. En una tarda, podeu arribar a centenars de clients potencials. Incloeu un cupó o un codi de descompte per fer més valuós el vostre volant.
- Les targetes de visita amb codis de descompte promocionals es poden lliurar al carrer o en esdeveniments i podeu fer un seguiment dels codis per veure on és el lloc més eficaç per lliurar-les.
- És cert que la majoria d’aquests es llençaran, però tenint en compte el barat que és imprimir, només necessiteu un grapat de respostes positives per recuperar la vostra inversió.
Pas 6. Converteix el teu cotxe en una publicitat
Podeu fer que el vostre cotxe estigui "embolicat" amb adhesius publicitaris o, per un cost relativament baix, obtenir un cartell magnètic que es pugui fixar a qualsevol cotxe.
Amb un rètol magnètic, qualsevol cotxe pot convertir-se en el "cotxe de la companyia", anunciant el vostre negoci allà on aneu
Pas 7. Feu un truc publicitari
Feu alguna cosa inusual per cridar l'atenció dels clients potencials i dels mitjans de comunicació. Es va proposar batre un rècord al Llibre Guinness dels rècords mundials, per exemple. Aquest tipus d’acrobàcies poden ser econòmiques i generar l’atenció dels mitjans nacionals.
Per obtenir el millor efecte, feu la vostra publicitat amb una samarreta d’empresa, o fins i tot a la vostra botiga, si és possible
Pas 8. Feu relacions amb els vostres clients
Feu coses per generar lleialtat entre aquells que trien el vostre negoci. Hi ha moltes maneres de fer-ho, incloses:
- Enviant notes d’agraïment als clients.
- Adjuntar un cupó o un codi de descompte a rebuts o factures.
- Iniciar un programa de referència, en què els clients existents obtinguin incentius per referir-se a amics.
- Aneu on els vostres clients passin temps per conèixer gent i desenvolupar una connexió personal. Si teniu una botiga de vins, per exemple, passeu el temps a la barra de vins de la zona i presenteu-vos a la gent. No intenteu vendre'ls res, però mencioneu la vostra botiga.
Consells
- La millor forma de publicitat és un negoci honest, fiable i fiable que fa que un client se senti important.
- En la mesura que pugueu, proveu de determinar l'eficàcia de qualsevol publicitat que pagueu. Feu un seguiment dels codis de descompte i dels cupons, així com dels clics dels anuncis web i de qualsevol augment de les vendes que apareixen un cop comenceu a anunciar-vos. Pregunteu als clients "Com heu sentit a parlar de nosaltres?" D’aquesta manera, ja sabeu què funciona (és a dir, on heu de continuar invertint la vostra energia i pressupost) i què no.