4 maneres de generar oportunitats hipotecàries

Taula de continguts:

4 maneres de generar oportunitats hipotecàries
4 maneres de generar oportunitats hipotecàries

Vídeo: 4 maneres de generar oportunitats hipotecàries

Vídeo: 4 maneres de generar oportunitats hipotecàries
Vídeo: Как укладывать ламинат одному | БЫСТРО И ЛЕГКО 2024, Març
Anonim

Un client hipotecari és un client potencial d’un préstec hipotecari. Els professionals del préstec hipotecari, inclosos els corredors d’hipoteques, els creadors de préstecs hipotecaris i els oficials de préstecs, confien en les oportunitats hipotecàries que poden convertir en prestataris. Hi ha moltes maneres d’obtenir contactes hipotecaris, que és un procés anomenat generació de contactes. Si esteu interessat en obtenir oportunitats hipotecàries, utilitzeu aquests mètodes per generar oportunitats hipotecàries.

Passos

Mètode 1 de 4: Minar la vostra xarxa per obtenir contactes hipotecaris

Generar contactes hipotecaris Pas 5
Generar contactes hipotecaris Pas 5

Pas 1. Uniu-vos a una organització local que us posarà en contacte amb membres de la vostra comunitat

Unir-se a la PTA del seu fill o filla, a l’Hàbitat local per a la humanitat, o simplement convertir-se en un membre més actiu de la seva congregació, generarà oportunitats d’exposició a més membres de la comunitat.

Generar contactes hipotecaris Pas 1
Generar contactes hipotecaris Pas 1

Pas 2. Prepareu materials de màrqueting

Les targetes de visita són una necessitat, així com els fulletons i correus publicitaris que anuncien els productes de préstec més forts de la vostra oficina de préstecs hipotecaris. També voldreu preparar un petit resum d’estoc que descrigui els avantatges i els tipus de préstec hipotecari que podeu utilitzar. Prepareu-vos amb aquests materials abans d’arribar a la vostra xarxa.

No siguis atractiu. Intenteu no convertir-vos en el venedor prepotent que només utilitza la gent per als seus clients potencials. Invertiu en persones i invertiran en vosaltres. Mostrar un autèntic agraïment pels problemes, les preocupacions i els desitjos de les persones ajudarà molt en el negoci del préstec hipotecari

Generar contactes hipotecaris Pas 2
Generar contactes hipotecaris Pas 2

Pas 3. Toqueu la vostra xarxa personal per obtenir contactes hipotecaris

Qui diu que el negoci no pot començar a casa? Per a molts corredors d’hipoteques, sí. Feu una llista de totes les persones amb qui us poseu en contacte regular o semiregular. Contacteu-hi enviant una carta (el vostre estat de valors ho farà) en què es detallin els avantatges generals del préstec hipotecari, així com les vostres taxes competitives.

Feu un seguiment de qui envieu la vostra carta i, de tant en tant, recordeu-los els vostres serveis enviant postals i enviaments de recordatoris. La vostra persistència donarà els seus fruits

Generar contactes hipotecaris Pas 3
Generar contactes hipotecaris Pas 3

Pas 4. Demaneu a qualsevol client que estigui satisfet amb els vostres serveis que us remeti a dos amics

Feu-los saber que una referència és el complement més gran que poden pagar. Si les seves referències acaben sent clients, feu un seguiment amb notes d’agraïment o correus electrònics. Els vostres clients obtindran satisfacció sabent que us heu dedicat temps a apreciar la seva amabilitat.

Mètode 2 de 4: utilitzar agents immobiliaris i immobles per generar contactes

Generar contactes hipotecaris Pas 6
Generar contactes hipotecaris Pas 6

Pas 1. Aproximació als agents immobiliaris

Els agents immobiliaris o agents immobiliaris entren en contacte amb compradors d’habitatges esperançats i generen oportunitats hipotecàries periòdicament. Sol·liciteu derivacions de professionals immobiliaris de la següent manera:

  • Busqueu revistes immobiliàries locals i cerqueu llocs web d’oficines immobiliàries en línia per identificar agents immobiliaris que tinguin molts anuncis.
  • O bé parar a les oficines immobiliàries o fer trucades telefòniques i deixar missatges per establir el contacte inicial. Feu un seguiment de la visita al despatx o de la trucada telefònica amb una altra trucada telefònica i demaneu que parleu específicament amb l’agent de béns arrels a què us orienteu.
  • Un cop tingueu l'agent immobiliari a la línia, expliqueu qui sou i què ofereix la vostra oficina hipotecària a l'agent immobiliari i qualsevol client hipotecari que us remeten. Pregunteu-los què és important per a ells en un soci hipotecari i què volen en una relació mútuament beneficiosa. A continuació, analitzeu com podeu ajudar a satisfer aquestes necessitats.
Generar contactes hipotecaris Pas 7
Generar contactes hipotecaris Pas 7

Pas 2. Col·loqueu rètols de jardí a les propietats FSBO (en venda pel propietari)

Apropeu-vos als propietaris que venen les seves cases sense l’ajut d’un agent de béns arrels. Poden prendre les seves pròpies decisions quant a la publicitat i el finançament de la seva propietat per vendre, i us poden permetre col·locar rètols que anuncien els vostres serveis de préstec hipotecari al costat dels rètols FSBO. Assegureu-vos que els vostres signes compleixin tots els grups necessaris.

Generar contactes hipotecaris Pas 8
Generar contactes hipotecaris Pas 8

Pas 3. Visiteu les portes obertes de l'agent immobiliari

Els agents immobiliaris sovint tenen portes obertes durant els caps de setmana, on mantenen una casa que han llistat per a la venda com a oberta al públic per tal de permetre als possibles compradors d’habitatges passejar i explorar la casa. Les portes obertes generalment apareixen als anuncis classificats i també s’anuncien mitjançant la senyalització del carrer. Centreu-vos en passar el temps a la jornada de portes obertes construint una relació amb l'agent immobiliari. Si podeu establir una relació forta, els beneficis posteriors podrien ser importants.

  • Demaneu deixar targetes de visita i fulletons de la vostra empresa en un lloc visible per als possibles compradors d’habitatges.
  • Si desenvolupeu una relació amb un agent de béns arrels, és possible que pugueu seure a tota una jornada de portes obertes per saludar els possibles compradors d’habitatges mentre visiten la casa per vendre-les.

Mètode 3 de 4: publicitat a la comunitat

Generar contactes hipotecaris Pas 9
Generar contactes hipotecaris Pas 9

Pas 1. Anuncieu-vos

Configureu un lloc web personal que us generi contactes hipotecaris. Publiqueu anuncis en anuncis impresos i web, col·loqueu cartells al costat del carrer i publiqueu anuncis a diaris i publicacions comercials locals.

Utilitzeu la increïble potència d'Internet per anunciar el vostre servei. Els fòrums hipotecaris en línia, el màrqueting per correu electrònic, el pagament per clic i els bàners generen clients potencials. Incloeu un missatge de crida a l'acció com ara "Envieu-nos un missatge amb qualsevol pregunta sobre hipoteques que pugueu tenir" per tal de generar més demanda

Generar contactes hipotecaris Pas 10
Generar contactes hipotecaris Pas 10

Pas 2. Escriviu un article i publiqueu-lo a revistes immobiliàries locals

Aquesta és una manera eficaç de familiaritzar-se amb la gent que compra cases i generar contactes hipotecaris.

Generar contactes hipotecaris Pas 11
Generar contactes hipotecaris Pas 11

Pas 3. Envieu fulletons o postals que publiquin la vostra operació de préstec hipotecari

Obteniu una llista dels propietaris de propietats i les seves adreces a l’oficina de taxador de propietats del comtat.

Generar contactes hipotecaris Pas 12
Generar contactes hipotecaris Pas 12

Pas 4. Assistiu a fires per generar contactes hipotecaris

Configureu un estand a qualsevol tipus de fira i anuncieu el vostre servei, assegurant-vos d’orientar el vostre màrqueting al tema de la fira. Per exemple, en una fira de millores de la llar, podeu anunciar línies de patrimoni immobiliari que permetran als visitants cobrar el patrimoni de la casa per invertir en qualsevol nova incorporació de llar que els interessi.

Mètode 4 de 4: altres maneres de generar oportunitats

Generar oportunitats hipotecàries Pas 13
Generar oportunitats hipotecàries Pas 13

Pas 1. Comprar contactes d'una empresa de generació de clients hipotecaris

Verifiqueu que els clients potencials que esteu comprant siguin nous i que no s’hagin venut a altres parts.

  • Cerqueu en línia empreses que venen oportunitats de préstec hipotecari a professionals de préstecs hipotecaris.
  • Només adquiriu clients potencials que suposadament siguin nous i exclusius.
  • Pregunteu sobre la garantia de l’empresa i la política de devolució de clients potencials, i compreu només uns quants clients potencials per començar a provar-ne la qualitat.
  • Quan truqueu a un client potencial, verifiqueu el moment i l'exclusivitat del client potencial amb el client potencial per tal de determinar la qualitat del client potencial de l'empresa.
  • Verifiqueu sempre que els contactes siguin nous i exclusius abans de subscriure un contracte per comprar-los.
Generar contactes hipotecaris Pas 14
Generar contactes hipotecaris Pas 14

Pas 2. Cerqueu pels fitxers òrfens de la vostra oficina

Els fitxers orfes són els fitxers de plom hipotecari deixats pels agents de préstecs que ja no treballen a la vostra oficina. Prendre’s el temps per contactar amb aquells clients potencials podria generar nous clients.

Generar contactes hipotecaris Pas 15
Generar contactes hipotecaris Pas 15

Pas 3. Creeu una llista de clients potencials mitjançant llistats MLS

MLS és una base de dades d’immobles en venda que figuren amb un agent immobiliari.

  • Cerqueu a Internet llocs web de llistats MLS.
  • Truqueu o envieu per correu als venedors amb informació sobre vosaltres i la vostra empresa.

Consells

  • Quan busqueu llistats MLS, podeu deixar de posar-vos en contacte amb l'agent immobiliari per obtenir permís per contactar amb el venedor. Realitzeu una cerca de l'adreça de la propietat als registres de l'avaluador fiscal del comtat per trobar la informació dels venedors i contactar-hi directament.
  • Consulteu amb l'agència reguladora de l'empresa local quan publiqueu anuncis per a la generació de contactes. Hi ha lleis que regulen informació específica que heu d'incloure en aquests anuncis.

Advertiments

  • Quan us acosteu a agents immobiliaris, tingueu cura d’acceptar "contactes morts". Les pistes mortes són pistes que ja han estat rebutjades per un prestador. Prendre un avantatge mort és preparar-se per un fracàs, ja que ja s’ha demostrat que aquell client en concret no pot garantir un préstec hipotecari.
  • Moltes vegades, quan es treballa amb agents immobiliaris, si us envien un client "mort", és probable que l'agent immobiliari tingui un agent o prestador de préstecs preferit que denegés el préstec perquè el prestatari no era elegible o perquè l'agent de préstec era un novell (o algú que busca ofertes fàcils que no poden gestionar les complicades). En aquest moment, si podeu provocar un acord real, hi ha una bona probabilitat que l'agent immobiliari comenci a oferir-vos ofertes sòlides a partir d'aquest moment.

Recomanat: