Com crear una empresa de consultoria (amb imatges)

Taula de continguts:

Com crear una empresa de consultoria (amb imatges)
Com crear una empresa de consultoria (amb imatges)

Vídeo: Com crear una empresa de consultoria (amb imatges)

Vídeo: Com crear una empresa de consultoria (amb imatges)
Vídeo: ЗЛО ИЗ ПРЕИСПОДНЕЙ ГОДАМИ МУЧАЕТ СЕМЬЮ В ЭТОМ ДОМЕ 2024, Març
Anonim

Si sou un expert en el vostre camp, els vostres serveis podrien ser sol·licitats. Moltes empreses necessiten un consultor professional, per diversos motius. Es pot trucar a un consultor per oferir experiència i habilitats per gestionar un projecte curt o fer canvis en la manera com una organització es comunica o fa negocis. Els serveis de consultoria poden ser atractius perquè sovint són un enfocament més flexible i d’estalvi de diners que contractar un empleat a temps complet. Els serveis d’assessorament són una de les àrees de més ràpid creixement de les petites empreses, de manera que aprendre a crear una empresa de consultoria podria tenir un bon resultat.

Passos

Part 1 de 3: Tenint en compte les vostres qualificacions

Inicieu una empresa consultora Pas 1
Inicieu una empresa consultora Pas 1

Pas 1. Avalueu la vostra experiència

La vostra experiència o el que sabeu sobre un camp determinat és el motiu fonamental pel qual els clients us contractaran. Trieu una àrea de consultoria on tingueu molts coneixements i experiència. Un bon consultor té experiència per anticipar quines preguntes i problemes tindrà un client. No us haureu de dir què cal solucionar.

  • Si us apassiona un camp però no teniu cap experiència, comenceu a entrenar ara mateix!
  • Si us especialitzeu en un camp, apreneu tot el que pugueu al respecte. És millor aprendre ara que esperar que un client presenti un problema que no es pot solucionar.
  • Algunes de les principals àrees de consultoria són les següents: comptabilitat, publicitat, màrqueting, comunicacions, redacció de subvencions, relacions públiques i redacció i edició.
Inicieu una empresa consultora Pas 2
Inicieu una empresa consultora Pas 2

Pas 2. Tingueu en compte les vostres habilitats

Com a consultor, haureu de poder explicar per què els vostres serveis són els millors. És possible que molta gent tingui els mateixos coneixements que vosaltres, i és aquí on entren les habilitats. Per exemple, és possible que sigueu excel·lents amb els números i amb una "persona de gent". Aquesta habilitat us proporcionaria un avantatge respecte a un consultor excel·lent amb números, però no un bon comunicador. Determinar quines habilitats teniu us ajudarà a presentar-vos als clients i a diferenciar-vos de la competència.

  • Ets realment bo a l’hora de ser objectiu o millor analitzant les coses des d’una perspectiva qualitativa? Sou capaços de solucionar problemes creatius o sou un cervell a l’hora d’analitzar les dades?
  • Penseu àmpliament sobre les vostres habilitats i us adonareu que teniu talents que us sorprenen.
Inicieu una empresa consultora Pas 3
Inicieu una empresa consultora Pas 3

Pas 3. Examineu la vostra personalitat

Penseu quines són les vostres prioritats i necessitats. Algunes persones seran més adequades per ser el seu propi cap que d’altres a causa dels seus trets de personalitat i dels seus objectius de vida. Per tenir èxit en la consulta, hauríeu de tenir les característiques de personalitat següents:

  • Un fort sentit d’organització
  • L’amor pel treball en xarxa
  • La capacitat de pensar creativament
  • La capacitat de motivar-se i supervisar-se
  • La capacitat de gestionar el risc i la imprevisibilitat
Inicieu una empresa consultora Pas 4
Inicieu una empresa consultora Pas 4

Pas 4. Determineu si necessiteu certificacions o llicències especials

A més de la vostra llicència per a petites empreses, és possible que també hàgiu de presentar altres tràmits per practicar la consulta a la vostra zona. Per exemple, a la majoria d’estats, els planificadors financers, els agents immobiliaris i els consultors de recaptació de fons necessiten algun tipus de certificació o llicència. L'últim que voleu fer és establir la vostra empresa, configurar una xarxa de clients i després tancar-vos perquè us heu oblidat d'obtenir les credencials adequades.

  • El procés de certificació variarà en funció del vostre camp. La certificació sovint implica la realització d’un curs, la superació d’un examen i / o el treball al camp.
  • Les certificacions poden ser opcionals, però normalment tenen un prestigi que us proporcionarà un enorme avantatge competitiu.
  • Segons el vostre camp, pot ser difícil trobar clients quan tot just comenceu si no teniu cap certificació.

Part 2 de 3: Configuració de la vostra empresa

Inicieu una empresa consultora Pas 5
Inicieu una empresa consultora Pas 5

Pas 1. Feu una investigació de mercat

Cerqueu buits de cobertura a la vostra àrea d’especialització. Què fan altres empreses? Hi ha algun nínxol a la vostra zona que pugueu omplir? Quins clients i empreses es podrien beneficiar dels vostres coneixements i habilitats? Podeu dirigir-vos a un públic concret per destacar-vos? Quines són les tarifes vigents per a serveis com el vostre?

  • Penseu en com us distingireu de la multitud. Si tots els vostres competidors s’especialitzen en campanyes de màrqueting corporatiu grans, és possible que atengueu petites empreses.
  • Moltes empreses, agències sense ànim de lucre, departaments governamentals i particulars contracten consultors, especialment durant els temps de crisi, com just abans de les grans fires o durant la temporada fiscal.
Inicieu una empresa consultora Pas 6
Inicieu una empresa consultora Pas 6

Pas 2. Elaborar un pla de negoci

És important escriure un pla de negoci per ajudar-vos a esbrinar com convertir els vostres coneixements i habilitats en beneficis. Si heu de trobar inversors per al capital inicial, haureu de mostrar-los un pla de negoci sòlid per convèncer-los d’invertir. Un pla empresarial bàsic inclourà el següent:

  • Una declaració de missió: qui sou i què representa la vostra empresa? Quins són els vostres objectius?
  • Estudis de mercat sota demanda de les vostres habilitats: qui necessita els vostres serveis? Qui és probable que els compri?
  • Pla de publicitat i màrqueting: com atraureu clients? Com ho fan els vostres competidors?
  • Projeccions financeres: quants diners necessitareu per crear la vostra empresa? Quants diners necessitareu per mantenir el vostre negoci en funcionament?
Inicieu una empresa consultora Pas 7
Inicieu una empresa consultora Pas 7

Pas 3. Decidiu una ubicació

Molts consultors operen les seves empreses des de les oficines domèstiques. Aquesta pot ser una bona opció, ja que no cal que busqueu una ubicació diferent, que no pagueu el lloguer ni que penseu en un viatge. Un cop la vostra empresa s'expandeixi, és possible que hàgiu de trobar una ubicació diferent. Quan tot just comenceu, reduir les despeses al mínim us ajudarà a assolir els vostres resultats.

Assegureu-vos de mantenir la vostra oficina a casa separada del vostre espai de vida personal tant com sigui possible. Si utilitzeu un dormitori de recanvi, per exemple, no l’utilitzeu també com a habitació de convidats. Mantenir la seva oficina a casa per si sola us facilitarà la vida quan arribi la temporada fiscal

Inicieu una empresa consultora Pas 8
Inicieu una empresa consultora Pas 8

Pas 4. Determineu els vostres objectius financers

Heu de tenir una idea de quants diners necessitarà la vostra empresa per mantenir-se operativa, incloses les despeses de viatge, qualsevol despesa general del negoci i el vostre propi salari. Escriure el vostre pla de negoci us ajudarà a clavar aquesta informació. Utilitzeu aquesta opció per determinar la tarifa horària o les tarifes de consultoria. Pot ser difícil obtenir informació sobre les tarifes dels competidors, però és possible que pugueu demanar consell a algú de la vostra xarxa professional. Llocs web com Careers in Business també us poden ajudar a saber què guanyen altres consultors de la vostra zona.

  • Sorprenentment, els nous consultors tendeixen a cobrar poc. Això pot ser dolent per a les empreses per diversos motius. Les tarifes massa baixes poden no donar confiança als vostres clients que sou la primera persona del vostre camp. Carregar massa poc pot dificultar el manteniment de la vostra empresa.
  • Hi ha moltes maneres d’organitzar les vostres tarifes. Podeu cobrar per hores o pel projecte. Podeu treballar "a retenció", quan un negoci o client us pagui una quota mensual fixa pels vostres serveis continus. Si tot just comenceu, pot ser que sigui més còmode per als vostres clients començar amb una tarifa per hora.
  • El negoci en què us trobeu també us pot ajudar a determinar com cobreu els vostres serveis de consultoria. Els consultors de TI solen cobrar per hores, mentre que els consultors de gestió o màrqueting solen cobrar pel projecte. Els planificadors financers i els comptables sovint treballen amb la retenció.
Inicieu una empresa consultora Pas 9
Inicieu una empresa consultora Pas 9

Pas 5. Registre del seu negoci

Tot i que no sempre és necessari, registrar la vostra empresa consultora a les oficines estatals i locals pot proporcionar diversos avantatges. Per exemple, una empresa registrada pot obtenir un número d’identificació fiscal de l’IRS. Aquest número us permetrà optar a comptes bancaris i de crèdit empresarials, entre altres coses. Parleu amb un advocat o un comptable per esbrinar com registrar una empresa consultora, ja que el procés varia segons l’estat.

També us recomanem que incorporeu la vostra empresa, sobretot si heu de limitar la vostra responsabilitat (és a dir, assegureu-vos que els vostres béns personals no estiguin a l’abast si són demandats o perden pèrdues). Consulteu amb un advocat de valors i un comptable per ajudar-vos a decidir si la incorporació és adequada per a vosaltres

Inicieu una empresa consultora Pas 10
Inicieu una empresa consultora Pas 10

Pas 6. Decidiu com gestionar les tasques administratives

Determineu si teniu temps per fer-ho vosaltres mateixos o si tindria més sentit contractar un empleat per fer tasques com enviar fulletons de vendes, respondre el telèfon i establir cites.

  • És possible que pugueu trobar un servei que ofereixi ajuda administrativa temporal, com ara una empresa de suport a la secretaria. Aquesta podria ser una bona opció si només teniu problemes administratius unes quantes vegades a l'any. També pot ser útil si només necessiteu algú que s’encarregui de les tasques administratives mentre poseu en marxa la vostra empresa.
  • La contractació d’un empleat per treballar oficialment a la vostra empresa sol requerir que tingueu determinats procediments fiscals i comercials. Consulteu amb el vostre comptable abans de contractar un empleat oficial.
Inicieu una empresa consultora Pas 11
Inicieu una empresa consultora Pas 11

Pas 7. Crea la teva marca

Particularment, si tot just comenceu, una forta identitat de marca us ajudarà a comunicar qui sou i què feu als possibles clients. Compreu targetes de visita professionals, creeu un lloc web i mantingueu comptes de xarxes socials com Twitter, Facebook i LinkedIn.

  • És important mantenir els vostres comptes actualitzats. Feu publicacions periòdiques per demostrar que esteu compromès a mantenir-vos en contacte amb els desenvolupaments del vostre camp.
  • Penseu en la possibilitat de crear un bloc professional. Aquesta pot ser una manera fantàstica de mostrar els vostres amplis coneixements i experiència. També ajudarà als clients potencials a conèixer-vos.

Part 3 de 3: Administració de la vostra empresa

Inicieu una empresa consultora Pas 12
Inicieu una empresa consultora Pas 12

Pas 1. Participa en activitats de xarxa

Uniu-vos a associacions empresarials locals i grups professionals per comercialitzar els vostres serveis. Assistiu a fires comercials i industrials del vostre camp. Parleu en esdeveniments públics. Ensenyeu aspectes del vostre camp mitjançant classes locals d’educació d’adults. Realitzeu seminaris o sessions de formació per mostrar les vostres habilitats de consultor professional.

  • La creació de xarxes us ajudarà a connectar amb altres experts empresarials de la vostra zona. És possible que aquestes persones acabin tenint connexions que us poden ajudar. Sigues generós amb el teu temps i els teus consells, i els altres normalment voldran ajudar-te a canvi.
  • Invertiu prou temps en xarxes perquè el vostre negoci funcioni. Alguns experts suggereixen que les "tarifes de tancament" (el nombre de clients que us contracten després del vostre pitch de vendes) se situen entre el 10% i el 20% per als consultors. Això significa que haureu de buscar constantment nous negocis, conèixer gent nova i comercialitzar els vostres serveis.
Inicieu una empresa consultora Pas 13
Inicieu una empresa consultora Pas 13

Pas 2. Practicar una gestió i organització eficaç del temps

Ajusteu el vostre horari perquè tingueu prou temps per a les activitats de vendes i xarxes, així com per a la consulta real. Mantingueu l’horari i les àrees de treball ben organitzats per facilitar la cura de les tasques i la gestió del vostre temps.

Si no teniu malament a perdre el temps en coses com ara les xarxes socials, proveu de fer-vos tasques en ràfegues breus i concentrades. El "mètode Pomodoro" consisteix a configurar un temps per un període curt de temps, com ara 20 o 40 minuts. Us concentrareu exclusivament en la vostra tasca durant aquest temps (sense interrupcions!). A continuació, feu un breu descans abans de realitzar la vostra propera tasca. Tècniques com aquesta us poden ajudar a augmentar la vostra productivitat

Inicieu una empresa consultora Pas 14
Inicieu una empresa consultora Pas 14

Pas 3. Fer trucades en fred

A diferència dels serveis de venda tradicionals, on normalment teniu un producte diferent que la gent vol (rosquilles, cotxes, odontologia), les vostres habilitats són el producte de la consultoria. És possible que els vostres clients ni tan sols siguin conscients que necessiten els vostres serveis, però les trucades en fred els poden fer saber quant els podríeu ajudar.

  • Planifiqueu amb antelació. Feu una petita investigació sobre els clients potencials que teniu previst trucar en fred. Tenir una mica d’informació sobre la persona o l’empresa us ajudarà a orientar-vos a clients potencials que realment es podrien beneficiar dels vostres serveis. També us sentireu més informats i segurs quan truqueu en fred si primer heu fet una mica de treballs bàsics.
  • Les trucades en fred haurien de tenir un "script" que us presenti i els vostres serveis. Això no hauria de sonar massa formal ni assajat. Haureu de demostrar que respecteu el temps del vostre client potencial mitjançant una declaració del tipus "Sé que esteu ocupat i respecto el vostre temps, així que seré breu".
  • Tenir un "ganxo". Aquest ha de ser un fet o una raó convincent que cridarà l'atenció del vostre client potencial. Per exemple, "La meva empresa acaba d'estalviar Lucky's Donuts 4.000 $ en sucre en pols renovant el seu pla d'enviament. Estic contactant perquè volia veure si els meus serveis també poden beneficiar la vostra empresa".
  • Convideu-los a parlar. Si podeu fer que el vostre client potencial parli del seu negoci fent-li una o dues preguntes, és més probable que es mantingui en línia.
  • Penseu més enllà del telèfon. També podeu utilitzar el correu electrònic i LinkedIn per presentar-vos i els vostres serveis. De fet, és una bona idea enviar primer una "trucada càlida" per correu electrònic o LinkedIn per dir-li a un client potencial que els trucarà d'aquí a uns dies. Manteniu els missatges de correu electrònic i els missatges curts.
  • No siguis atractiu. Tot i que definitivament voleu tancar la venda, no voleu que sorgeixi com a exigent o excessivament agressiu. Centreu-vos en la relació de servei personal que podeu crear entre la vostra empresa i el client. Com els podeu ajudar? Això us ajudarà a trobar-vos com a de confiança i no com un xíl.
Inicieu una empresa consultora Pas 15
Inicieu una empresa consultora Pas 15

Pas 4. Promocioneu la vostra empresa

Alguns consultors consideren la publicitat tradicional, com ara comprar anuncis impresos a diaris o tenir anuncis de televisió, com una mala idea per a una empresa de consultoria. Aquests tipus de publicitat poden semblar abaratir la vostra marca. En lloc d’això, creeu contingut original i útil al vostre camp d’expertesa que es pugui trobar fàcilment en línia. Escriviu articles en línia i imprimiu-los i publiqueu-los al vostre bloc, al diari local i a diverses revistes professionals. Mantingueu els perfils de xarxes socials actualitzats amb una gran informació sobre el vostre camp. Quan els clients vegin la vostra experiència demostrada d’aquesta manera, se sentiran bé contractant-vos.

  • La publicitat en publicacions de la vostra associació professional i en revistes o revistes especialitzades pot ser una bona idea. Aquestes publicacions ja estan dirigides a un públic específic i és menys probable que es mostrin anuncis com a aficionats.
  • Un bon fulletó informatiu també pot ser una bona tàctica publicitària. Un fulletó hauria de dir als vostres clients potencials qui sou, exactament quins serveis oferiu, per què us haurien de contractar i una mica sobre els vostres èxits.
  • El manteniment d’un butlletí és una altra manera fantàstica d’informar els clients actuals i potencials sobre els vostres serveis i les vostres habilitats. Mantingueu el vostre butlletí senzill i proporcioneu algunes magnífiques informacions cada mes. Podeu consultar els butlletins publicats per altres empreses examinant els directoris de butlletins, com l'Oxbridge Directory of Newsletters i el Hudson's Newsletter Directory, que haurien d'estar disponibles a la vostra biblioteca local.
  • Recordeu que el boca-orella continua sent un dels anuncis més potents per a qualsevol empresa. Feu una gran feina i tracteu els vostres clients com a persones, no com a beneficis, i estaran encantats de referir-vos els vostres amics.
Inicieu una empresa consultora Pas 16
Inicieu una empresa consultora Pas 16

Pas 5. Demaneu referències

És possible que al principi us sembli incòmode fer-ho, però tingueu en compte que, si heu fet la vostra feina, els vostres clients haurien d’estar còmodes recomanant els vostres serveis a les persones que coneixen. Si us preocupa que els vostres clients no se sentin còmodes derivant-vos, us recomanem que us expliqueu per què. És perquè no esteu acostumat a adoptar un enfocament directe o és perquè realment us preocupa que els vostres serveis no siguin prou bons? Si no sol·liciteu referències només perquè creieu que és d’alguna manera estrany, esteu perdent una gran oportunitat.

Recomanat: