Les botigues d’enviaments venen productes de propietaris individuals, agafant una part dels ingressos de la venda. La roba, les antiguitats, l'electrònica, la decoració, les eines, els mobles, el material esportiu i les joguines són articles populars per a les botigues d'enviament. Per a molts venedors, això redueix els costos de posada en marxa, ja que no haureu de pagar per primera vegada els béns. És una bona idea triar un nombre limitat de coses que vulgueu vendre i instal·lar una botiga en un lloc comercial privilegiat per a aquest producte. Els venedors d’enviaments amb èxit han de ser experts en investigació, intel·ligents amb finances i excel·lents comptadors de registres. Obteniu informació sobre com funcionar una botiga de trameses amb èxit.
Passos
Mètode 1 de 2: planificació de la botiga de consignes
Pas 1. Teniu passió pel producte
Les botigues d’enviament requereixen més investigació, comptabilitat i control de qualitat que moltes botigues al detall. Us agradaria estudiar el producte que trieu enviar.
Pas 2. Trieu la vostra ubicació
Escollir un lloc que tingui una gran quantitat de trànsit a peu, estacionament i la demografia adequada a la qual vulgueu vendre, tindrà una gran ajuda perquè la vostra botiga sigui un èxit. Busqueu possibles ubicacions.
Pas 3. Investigueu el mercat on voleu crear una botiga
Visiteu altres botigues de segona mà, d’empenyorament, de venda al detall i d’enviaments de la zona per conèixer el vostre mercat. Preneu nota dels preus, del màrqueting i dels tipus de clients que visiten aquestes botigues.
Per exemple, deduïu si una ubicació de botiga atraurà professionals joves, estudiants universitaris, estudiants de secundària, famílies, jubilats o un altre grup demogràfic. Això configurarà la forma de decorar i emmagatzemar la vostra botiga d’enviaments
Pas 4. Escriviu un pla de negoci
Escriviu un document que inclogui la vostra taxa d’enviament, el pla de gestió, el pla financer i el pla de màrqueting durant almenys els propers 5 anys. Necessiteu aquest document per obtenir finançament i seguir un model d’èxit.
Demaneu a un amic o membre de la família que tingui èxit un empresari que miri el vostre pla de negoci. Us poden indicar quines àrees necessiten més planificació i si és probable que l’estructura empresarial actual segueixi un bon camí
Pas 5. Calculeu els costos inicials
Necessitareu una botiga i / o un contracte d’arrendament, caixa o caixa registradora, prestatges, vitrines, taules d’exposició, decoració, subministraments de comptabilitat, etiquetes de preus, material de màrqueting, mercaderia i diners per a electricitat, telèfon i possiblement un lloc web.
Com passa amb qualsevol negoci, és una idea excel·lent estalviar 6 mesos de despeses de vida i negoci abans de començar. Com que hi ha molts problemes imprevistos que poden produir-se amb la creació de qualsevol negoci, heu de garantir la vostra seguretat financera abans de començar aquesta tasca
Pas 6. Cerqueu suport financer
Si no teniu prou diners per cobrir els costos inicials, hauríeu de portar el vostre pla de negoci a un banc o inversor per obtenir un préstec. Si només necessiteu uns quants centenars o uns quants milers de dòlars, podeu trobar un amic o un familiar que estigui interessat a invertir; en cas contrari, és possible que hàgiu de visitar diversos bancs i cooperatives de crèdit per obtenir la millor tarifa.
Pas 7. Registre del seu negoci als governs estatals i locals
Llegiu el codi comercial uniforme (UCC), si esteu fent negocis als Estats Units. Heu de seguir aquest conjunt de lleis empresarials, incloses la presentació d’un formulari UCC-1, la publicació d’un signe d’enviament i la possibilitat de demostrar als creditors que els vostres articles s’envien.
Pas 8. Cerqueu la mercaderia inicial
Necessitareu mercaderies per començar abans que la gent enviï els seus enviaments, així que aneu a través dels vostres propis béns, demaneu als amics i familiars que enviïn o comprin productes a Craigslist.
Pas 9. Definiu el vostre acord de tramesa
Moltes botigues d’enviaments tenen una taxa fixa d’aproximadament un 30 a un 60 per cent que guarnireu amb la venda d’un article. En alguns casos, com més baixa establiu la vostra tarifa, més probabilitats hi ha d’atreure més enviaments.
- Creeu un acord que estipuli el temps per a l'enviament, el mètode de pagament, el procediment de robatori, les reduccions de venda i qualsevol altra informació important. Feu que el venedor individual signi l’acord i en faci una còpia per protegir-vos.
- Penseu en la possibilitat de comprar alguns articles directament. Si el vostre negoci funciona amb una gran quantitat d’enviaments, com ara una botiga de roba de segona mà, és possible que reduïu la feina que feu comprant el producte i marcant-lo. No es tracta d’una botiga de consignació tradicional, però és un model que solen utilitzar les persones que venen articles antics o de segona mà.
Pas 10. Anuncieu els enviaments i els clients
Podeu publicar avisos de "despeses d'enviament" de baix cost en papers, anuncis classificats, en línia i en taulers de la comunitat, perquè els venedors individuals solen estar a la recerca de llocs on vendre. El màrqueting per als clients requerirà la marca del vostre negoci i el reconeixement de marca a la comunitat.
Penseu a utilitzar alguns dels mètodes següents per comercialitzar la vostra botiga als clients: gran obertura, anuncis de diaris, anuncis de ràdio, anuncis de televisió, llocs web, campanyes de xarxes socials, cupons, premsa universitària i venda de voreres
Mètode 2 de 2: Pràctiques recomanades a la botiga de trameses
Pas 1. Practicar una presentació astuta
La manera com configureu la vostra botiga determinarà el valor que els vostres clients creuen que està disponible. Els bastidors complets i els excés d’estoc poden reduir la quantitat de vendes que teniu, així que decoreu-los i mostreu-los de manera que ressalteu els vostres productes.
Pas 2. Configureu un sistema de comptabilitat detallat
Haureu de fer un seguiment dels articles, preus, acords de consignació, dates, devolucions, despeses i beneficis. És una bona idea invertir en un ordinador i programari de comptabilitat que permetrà fer un seguiment d’aquestes xifres importants i de les seves vendes.
- Formar a qualsevol persona que estigui relacionada amb els assumptes quotidians de l'empresa en els procediments de comptabilitat. Com que esteu comprant, venent i enviant alhora, les xifres es poden perdre o confondre fàcilment. El vostre èxit depèn de fer un seguiment de tots els aspectes dels detalls financers, de manera que sabreu si teniu beneficis o pèrdues.
- Concilieu la vostra comptabilitat setmanalment, mensual, trimestral i anual. Fer revisions periòdiques us ajudarà a tractar la gran quantitat d’informació que utilitzeu per gestionar el vostre negoci.
Pas 3. Ajusteu els enviaments segons el que es ven
Si us apassiona la investigació del producte i teniu un bon comptable, podeu ajustar les vostres pràctiques empresarials per obtenir la major quantitat de diners. Centreu-vos en el producte que millor es ven i anuncieu enviaments específics per augmentar la vostra base de mercaderies.
Pas 4. Penseu en la possibilitat de vendre a Internet o eBay, així com a la botiga
Si veneu articles de col·lecció, utilitzar una casa de subhastes en línia us ajudarà a moure més productes amb més rapidesa. Estigueu al davant amb tots els venedors sobre aquestes pràctiques per assegurar-vos que en són conscients.
Pas 5. Entreneu els vostres empleats a reconèixer els bons productes
Sovint se’ls demana als empleats d’una botiga d’enviaments que en facin l’enviament, així que assegureu-vos que estiguin ben versats en allò que busqueu i en com fer un seguiment dels articles nous.
Pas 6. Planifiqueu l'estacionalitat i els temps lents
Compreneu que el vostre producte pot dictar quan es ven més i reduïu la quantitat d'enviaments si és poc probable que es venguin. Per exemple, és més probable que es vengui material esportiu a l’estiu i el tipus de roba que enviïs dependrà de la temporada.