Si només esteu iniciat el negoci de préstecs hipotecaris i necessiteu obtenir alguns clients, hi ha moltes maneres de fer publicitat de baix cost. La millor opció podria ser començar a col·laborar amb altres empreses relacionades amb el sector immobiliari perquè pugueu començar a obtenir bones referències. Amb una bona reputació per oferir un servei de màxima qualitat, el vostre negoci prosperarà en poc temps.
Passos
Mètode 1 de 5: ampliar la xarxa amb el co-màrqueting
Pas 1. Trieu una empresa que no competeixi
El co-màrqueting és una eina eficaç que us permet establir xarxes amb empreses que poden estar en la mateixa indústria que vosaltres o en una indústria complementària. Feu una llista de professionals amb els quals tingueu una relació laboral o que desitgeu en el futur. Podrien ser agents immobiliaris, banquers o fins i tot empreses de títol. Tot i que necessiteu tenir un punt comú amb l’empresa a la qual us acosteu, heu d’assegurar-vos que no hi hagi cap conflicte d’interessos.
Per exemple, no voldríeu treballar amb un agent immobiliari que sempre envia les seves derivacions a un familiar del negoci de préstecs hipotecaris
Pas 2. Programa una reunió
Un cop hàgiu triat 2-3 professionals, organitzeu una reunió amb cadascun per discutir els avantatges de la col·laboració. L’associació haurà de ser beneficiosa per a les dues parts. Durant la reunió discutiu:
- Estratègia / Oportunitat de comprar contactes en línia. Podeu comprar adreces, números de telèfon i adreces de correu electrònic d’empreses de generació de clients potencials com Hoovers o Avention.
- Opcions de màrqueting (flyers, anuncis a Internet, etc.)
- Creació de productes com ara un llibre electrònic o un butlletí (opcional)
-
Desenvolupament d’un pla escrit que descrigui rols i responsabilitats. Per exemple, qui escriurà cartes de correu directe, qui publicarà vídeos a YouTube, qui implementarà la campanya de màrqueting per a mòbils, qui pagarà els costos, etc.
Pas 3. Comenceu l'associació
Després d'haver escollit un professional amb el qual treballar, assegureu-vos que tots dos coneguin què s'espera, com ara acceptar compartir els clients potencials entre ells. Configureu reunions setmanals per revisar el progrés i mesurar l’èxit.
Mètode 2 de 5: implementació d'una campanya de generació de contactes en línia
Pas 1. Trieu una plataforma publicitària
Hi ha un gran nombre d’empreses que ofereixen serveis de màrqueting en línia a preus competitius. Demaneu recomanacions a professionals immobiliaris o a altres professionals de les empreses relacionades amb la hipoteca i trieu la que s’adapti a les vostres necessitats i sigui assequible.
Google Adwords és un dels millors serveis de màrqueting basats en la web disponibles avui en dia i us pot ajudar a generar contactes hipotecaris a Internet. Només pagueu quan els lectors facin clic en un enllaç al vostre propi lloc web
Pas 2. Dissenyeu la vostra campanya
En funció de la plataforma que trieu, haureu de dissenyar un vídeo (Gold Media) o una còpia de text estàndard (Adwords). Recordeu que esteu creant la campanya per a un telèfon mòbil, de manera que l’espai serà limitat. Per a AdWords, el text pot incloure el vostre número de telèfon. Aquesta opció permet al vostre client potencial trucar-vos directament en lloc d'emplenar un formulari al vostre lloc web.
Això us costarà una mica de diners, però la publicitat dirigida a usuaris web té un gran retorn de la inversió (ROI). Si no confieu en dissenyar una campanya, podeu contractar un dissenyador gràfic i / o un redactor
Pas 3. Establiu un pressupost i llanceu en directe
El vostre pressupost dependrà molt del tipus de resultats que vulgueu. Un pressupost inicial pot ser de 25 a 100 dòlars diaris, segons el nombre de persones que facin clic al vostre lloc web. Recordeu que primer heu d’investigar les paraules clau perquè pugueu planificar en conseqüència. Proveu diverses paraules clau en una cerca a Internet i vegeu quins resultats obteniu.
-
Un cop la campanya estigui activa, assegureu-vos de llegir les estadístiques, ja que això us ajudarà a generar el màxim nombre de contactes hipotecaris un cop hàgiu sabut quins factors funcionen millor. Quan llegiu les estadístiques de les persones que van fer clic al vostre lloc web, assegureu-vos de comprovar:
- Hora del dia
- Ubicació de l'anunci
- Paraula clau
Mètode 3 de 5: utilitzar les xarxes socials per generar contactes hipotecaris
Pas 1. Creeu un perfil a LinkedIn
Els professionals de qualsevol camp haurien de tenir una presència ben mantinguda a LinkedIn. El perfil ha de reflectir la vostra experiència i habilitats generals i destacar els vostres èxits. Un gran perfil hauria d’incloure:
- Una fotografia professional al cap.
- Cartera / Mostres del vostre treball
-
Diverses maneres de contactar-vos (correu electrònic, xarxes socials, lloc web)
Pas 2. Afegiu contactes
Molts experts recomanen afegir almenys 500 contactes. Podeu afegir connexions important la vostra llibreta d’adreces de Gmail, Yahoo o fins i tot de Microsoft Outlook. T’oferirà una millor oportunitat per connectar-te a la xarxa, a més de posar-te al dia amb vells col·legues i associats.
Pas 3. Uniu-vos a 15 grups
Un cop hàgiu configurat el perfil i les connexions, voleu afegir grups. Aquesta és una estratègia perfecta per combinar amb el màrqueting compartit, ja que podeu unir-vos a fins a 50 grups. Hi ha milers de grups a LinkedIn. Unint-vos als grups, podeu obtenir més informació sobre on comprar contactes en línia. Aquesta és una de les maneres més ràpides de crear contactes hipotecaris a través d’una xarxa social.
Pas 4. Configureu comptes en altres llocs web socials
Altres llocs web com Facebook, Twitter i Instagram s’han convertit en eines instrumentals per a l’autopromoció i la generació de clients potencials en els darrers anys. Configureu perfils en aquests llocs web que incloguin la vostra informació de contacte, experiència i algunes imatges atractives. Assegureu-vos de buscar activament seguidors o m'agrada i actualitzar aquests perfils regularment.
Mètode 4 de 5: contractació d’una empresa de generació de clients potencials
Pas 1. Trieu una empresa de generació de clients potencials
Hi ha milers d’empreses que venen clients potencials, però no totes les empreses són les adequades per al vostre negoci. Quan cerqueu una empresa líder de generació de clients potencials, esbrineu com generen els seus clients potencials.
Per exemple, moltes llistes s’obtenen a partir de subscripcions a revistes. Voleu noms de persones subscrites a revistes relacionades amb béns immobles. També podreu definir el nivell d’ingressos, l’edat, els codis postals, el gènere, el nivell d’educació, etc., per al tipus de noms que vulgueu comprar
Pas 2. Cerqueu una empresa amb experiència
Seleccioneu una empresa que treballi com a mínim durant deu anys i que tingui experiència amb clients relacionats amb la hipoteca. Això us ajudarà a assegurar-vos que no tingueu cap engany ni obtingueu malos clients hipotecaris. Entrevisteu almenys tres empreses i llegiu testimonis de clients actuals i anteriors.
Pas 3. Sol·liciteu mostres
Un cop hàgiu decidit amb quina empresa voleu anar, sol·liciteu una mostra dels clients potencials que us puguin generar abans de signar un contracte. Aquesta és la millor manera de determinar la qualitat del plom. Un bon client potencial tindrà tota la informació de contacte i informació addicional sobre el client potencial, com ara l’estat de crèdit, el nivell d’ingressos, l’edat, etc.
Mètode 5 de 5: generar oportunitats hipotecàries mitjançant altres mètodes
Pas 1. Implementar una campanya de correu directe
Aquesta és una de les formes més tradicionals de generar contactes hipotecaris amb els noms que heu comprat. Amb una carta de venda o una postal excel·lent, hauríeu de poder obtenir molts contactes per convertir-los en clients hipotecaris.
- A la carta o la postal, assegureu-vos d’incloure com els vostres serveis són millors que els de la competència. Per exemple, mencioneu que teniu connexions amb nombrosos bancs i altres empreses de finançament, que ofereixen un temps d’informació ràpid, que teniu molts anys d’experiència en el negoci, etc.
- També podeu provar variacions del vostre contingut per esbrinar quina redacció funciona millor. Penseu en la possibilitat d’oferir incentius si la gent us dirigeix clients potencials.
Pas 2. Assistiu a una conferència o seminari
Assistint a diversos esdeveniments bancaris i immobiliaris on podeu augmentar la vostra xarxa, tindreu moltes possibilitats de generar clients potencials. Afegiu almenys 2 conferències o seminaris al vostre calendari cada any. No només obtindràs la formació que necessites, sinó que les relacions que puguis establir superaran el cost.
Pas 3. Creeu una sèrie de vídeos
Crear vídeos sobre la vostra empresa i publicar-los en diversos blocs i llocs de vídeo com YouTube és la tendència més recent. Es veuen milions de vídeos diàriament. Podeu contractar una productora de vídeo per ajudar-vos. També podeu gravar aquests vídeos amb el vostre telèfon intel·ligent. Assegureu-vos que els vídeos siguin d’aspecte professional.
Consells
- Col·loqueu anuncis sobre la vostra empresa als diaris locals o en un lloc d’anuncis classificats en línia.
- Publica actualitzacions a les xarxes socials per interactuar amb els teus seguidors.
- Assistiu a esdeveniments de xarxa setmanalment.
- Contracti un consultor de màrqueting a Internet per assegurar-se que té les millors estratègies.
- Assegureu-vos de fer el seguiment dels vostres clients potencials diverses vegades.
- Utilitzeu programari com Intuit o SalesForce per gestionar els clients potencials.
Advertiments
- Busqueu clients potencials que semblen molt indecisos, ja que sovint no valen la pena el vostre temps. A més, assegureu-vos que els clients potencials que heu comprat no es tornin a vendre a altres persones. Això és habitual en moltes empreses de generació de clients potencials.
- No podeu utilitzar els contactes que adquiriu més d’una vegada sense pagar. La companyia de generació de clients potencials inclourà noms i adreces per comprovar-ho.
- Assegureu-vos de complir les lleis de drets d’autor quan comercialitzeu en línia.
- No contracteu una empresa que tingui una mala puntuació amb Better Business Bureau.